Coordinador(a) Comercial B2B

Coordinador(a) Comercial B2B GRUPO ALIANZA busca un(a) líder comercial B2B, altamente orientado(a) a resultados, con experiencia comprobada en prospección en frío, ventas outbound, manejo de bases de datos y generación de nuevos negocios. El principal reto de esta posición será transformar y fortalecer nuestra estrategia comercial, construyendo un modelo de ventas más autónomo, activo y escalable, que reduzca la dependencia de los leads provenientes del marketing digital y permita generar nuevas oportunidades mediante prospección activa, bases de datos, inteligencia artificial, automatización y venta consultiva. ¿Quiénes somos? En GRUPO ALIANZA desarrollamos soluciones digitales que ayudan a las empresas a gestionar y optimizar sus procesos: Psicoalianza: plataforma para la gestión, evaluación e inteligencia del talento humano. Quality-Sign: solución de firma electrónica, gestión documental y procesos de validación. ¿Cuál será tu principal reto? Construir y liderar un modelo comercial basado en prospección activa y ventas outbound. Buscamos una persona que tenga la capacidad de generar oportunidades desde cero, identificar prospectos, construir y depurar bases de datos, contactar empresas en frío, generar conversaciones comerciales, convertir oportunidades y cerrar negocios B2B. Serás responsable de diseñar y ejecutar una estrategia comercial que permita ampliar nuestro mercado y acelerar el crecimiento, utilizando datos, tecnología e inteligencia artificial para identificar clientes potenciales, optimizar la prospección y aumentar la conversión. ¿Qué buscamos? Profesional con 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en software, SaaS, tecnología o servicios corporativos. Experiencia sólida y comprobada en prospección en frío y ventas outbound. Experiencia en construcción, segmentación, depuración y enriquecimiento de bases de datos comerciales. Capacidad para generar oportunidades de manera autónoma, sin depender exclusivamente de leads entregados por marketing. Experiencia utilizando inteligencia artificial, LinkedIn, bases de datos, herramientas de automatización y plataformas de prospección. Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando KPIs, pipeline, conversión y cumplimiento de cuotas de venta. Manejo de CRM y dashboards comerciales. Experiencia en venta consultiva y negociación con gerencias, Dirección de RR. HH., áreas jurídicas y perfiles C-Level. Alta orientación a resultados, liderazgo, negociación, resiliencia y capacidad para trabajar bajo metas. Principales responsabilidades Diseñar y ejecutar estrategias de prospección en frío y ventas outbound. Construir, administrar y actualizar bases de datos de prospectos, identificando empresas y tomadores de decisión con potencial comercial. Generar oportunidades mediante llamadas en frío, LinkedIn, email outbound, contacto directo y otros canales de prospección. Implementar estrategias que permitan reducir progresivamente la dependencia de los leads provenientes del marketing digital. Definir segmentos, perfiles de cliente ideal (ICP) y criterios de priorización de prospectos. Utilizar IA, automatización y herramientas tecnológicas para investigar empresas, enriquecer bases de datos, identificar contactos y escalar la prospección. Diseñar scripts, secuencias de contacto, estrategias de abordaje y manejo de objeciones. Liderar negociaciones y cierres comerciales con clientes B2B y perfiles C-Level. Dirigir, acompañar, medir y desarrollar al equipo comercial. Realizar seguimiento permanente a indicadores de prospección, contactos efectivos, reuniones agendadas, oportunidades generadas, conversión, pipeline, cierres y cumplimiento de metas. Analizar el mercado, la competencia y el comportamiento de los prospectos para identificar nuevas oportunidades de crecimiento. Construir una metodología comercial repetible, medible y escalable, orientada a generar resultados desde la prospección hasta el cierre. El perfil que buscamos Más que una persona que simplemente administre leads, buscamos un(a) constructor(a) de negocio: alguien que sepa buscar clientes, abrir puertas, generar conversaciones desde cero, convertir prospectos en oportunidades y liderar un equipo hacia el cumplimiento de metas. Si tienes experiencia en ventas B2B, prospección en frío, venta consultiva, construcción de bases de datos y generación de negocios outbound, y te motiva transformar una operación comercial hacia un modelo más activo, tecnológico, autónomo y orientado a resultados, queremos conocerte. ¿Qué ofrecemos? Contrato: Obra o labor por 6 meses, con posibilidad de transición a término indefinido de acuerdo con resultados y cumplimiento de metas. Salario: Base competitivo + comisiones sin techo por cumplimiento y sobrecumplimiento. Modalidad: Presencial / Híbrida. Lugar de trabajo: Teusaquillo, Bogotá. Entorno tecnológico: Trabajo con inteligencia artificial, herramientas digitales y software propio. Crecimiento profesional: Oportunidad de desarrollo dentro de un holding con proyección nacional e internacional. ¿Te gustan los retos comerciales? Si disfrutas prospectar en frío, abrir nuevos mercados, trabajar con datos, generar negocios desde cero, negociar, cerrar oportunidades y superar metas, esta puede ser tu próxima gran oportunidad. Buscamos a alguien que no espere a que los clientes lleguen, sino que sepa dónde encontrarlos, cómo contactarlos y cómo convertir una conversación en un negocio. Postúlate y sé protagonista de la transformación comercial de GRUPO ALIANZA.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio