KAM Empresarial

Empresa del sector de servicios funerarios y previsión exequial se encuentra en la búsqueda de un(a) KAM Empresarial, profesional estratégico(a), comercial y orientado(a) a resultados, con experiencia en el manejo y desarrollo de cuentas empresariales, capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo y habilidad para identificar nuevas oportunidades de negocio. La persona seleccionada será responsable de gestionar, fidelizar y desarrollar cuentas empresariales, fortalecer las relaciones con clientes clave, generar nuevas oportunidades comerciales y liderar negociaciones y propuestas que contribuyan al crecimiento y cumplimiento de las metas de la organización. Será fundamental contar con habilidades para la negociación, comunicación, análisis comercial, orientación al cliente y construcción de relaciones estratégicas. Requisitos Profesional en Administración de Empresas, Economía, Mercadeo, Comunicación Social, Derecho, Comercio Exterior o carreras afines. Experiencia mínima de dos (2) años en cargos relacionados con apertura, administración, fidelización y retención de cuentas empresariales. Experiencia en gestión comercial B2B, negociación y manejo de clientes corporativos. Manejo de CRM y herramientas ofimáticas. Capacidad para realizar seguimiento a indicadores, planes comerciales y oportunidades de negocio. Disponibilidad para realizar visitas comerciales y gestión presencial con clientes. Indispensable disponibilidad para trabajar 100% presencial. Competencias Orientación a resultados. Negociación y cierre comercial. Orientación al cliente. Comunicación efectiva. Liderazgo y trabajo en equipo. Planeación y organización. Pensamiento estratégico. Capacidad de análisis. Construcción y mantenimiento de relaciones comerciales. Proactividad y orientación al logro. Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar cuentas empresariales y clientes clave, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo. Diseñar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento, fidelización y retención de clientes. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales. Realizar visitas comerciales, presentar propuestas y acompañar el proceso de negociación y cierre. Liderar negociaciones comerciales de alto impacto, buscando acuerdos favorables para ambas partes. Gestionar la apertura de nuevos convenios y alianzas empresariales, realizando seguimiento a su mantenimiento y profundización. Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para identificar oportunidades comerciales. Administrar y mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM. Realizar seguimiento a los planes de acción, resultados e indicadores comerciales de las cuentas asignadas. Trabajar articuladamente con las áreas de Ventas, Marketing, Administración y Logística para garantizar una adecuada atención y gestión de las cuentas. Proponer estrategias de mejora y acciones que contribuyan al cumplimiento de las metas comerciales. Condiciones laborales Contrato: Término indefinido directamente con la empresa. Salario: $5.175.000 + Rodamiento $500.000. Comisiones: Sin techo, de acuerdo con el cumplimiento de metas comerciales. Horario: Lunes a sabado, horario de oficina (42 horas semanales) Beneficios corporativos: Fondo de empleados, políticas de bienestar, oportunidades de crecimiento y desarrollo interno. Si eres un profesional comercial apasionado por el desarrollo de negocios, tienes experiencia gestionando clientes empresariales y te motiva construir relaciones estratégicas y alcanzar resultados, ¡esta oportunidad es para ti! Postúlate y haz parte de nuestro equipo.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Palabras clave: key, account, manager, corporate, empresarial, corporativo