Ejecutivo cuenta/ Regional Zona Andina y Eje Cafetero antoquia - sector de la salud

EJECUTIVO(A) DE CUENTA
Propósito del cargo

Su misión será gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes del sector salud, identificando oportunidades de negocio y asegurando su satisfacción y fidelización.

EXPERIENCIA
Mínimo 3 a 5 años como Ejecutivo de Cuenta o Asesor Comercial B2B en el sector salud.
Experiencia comercial con:
Clínicas y hospitales.
IPS y EPS.
Distribuidores.
Compras públicas y privadas.
Médicos especialistas.
Manejo de licitaciones y procesos de contratación (deseable).

ACTIVIDADES PRINCIPALES
Administrar la cartera de clientes asignada.
Prospectar nuevos clientes y mercados.
Cumplir el presupuesto mensual y anual de ventas.
Presentar el portafolio de productos y soluciones.
Identificar necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas.
Coordinar demostraciones y capacitaciones.
Participar en procesos licitatorios.
Realizar seguimiento a cotizaciones elaboradas por el área correspondiente.
Gestionar negociaciones comerciales.
Mantener actualizado el CRM y la información de clientes.
Elaborar pronósticos e informes de gestión.
Coordinar con logística la entrega de pedidos.
Hacer seguimiento postventa y asegurar la satisfacción del cliente.
Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en la cuenta.
Analizar el mercado y la competencia.
Representar a la empresa en eventos, congresos y visitas comerciales.
Estar pendiente del estado y seguimiento de las propuestas económicas elaboradas por el área correspondiente.

REQUISITOS
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Biomédica, Instrumentación Quirúrgica, Enfermería, Bacteriología, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Disponibilidad para viajar.
Licencia de conducción (deseable).
Vehículo propio (según la zona comercial).
Disponibilidad para asistir a congresos y eventos del sector salud.

COMPETENCIAS CLAVE
Orientación al cliente.
Negociación.
Influencia.
Comunicación efectiva.
Orientación a resultados.
Planeación y organización.
Trabajo en equipo.
Proactividad.
Ética profesional.
Adaptabilidad.

HERRAMIENTAS
CRM.
Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook).
ERP comercial.
Microsoft Teams o plataformas colaborativas.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Idiomas: Español
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Comunicación, B2b, Cierre de ventas, Clínica, Enfoque a resultados, Fidelización, Prospección de clientes, Relaciones comerciales
Licencias de conducir: B1
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, region, demarcacion, localidad, area, coffe, cafe, health, salut