Coordinador(a) Comercial y Trade Marketing / KAM - Urgente

Reconocida importadora y distribuidora de alimentos gourmet (aceitunas, salmón y otros productos premium) busca: Sobre el cargo Este es un cargo nuevo dentro de la compañía. Hoy la gestión de referencias en tienda se hace de forma manual, por lo que buscamos a la persona que estructure y lidere este proceso desde cero: análisis de rotación, estrategia comercial y ejecución en punto de venta, con el objetivo de hacer crecer las ventas y posicionar la marca en el canal moderno. La empresa distribuye productos gourmet (aceitunas, aceites de oliva, salmón, entre otros) en grandes cadenas de autoservicio a nivel nacional, con presencia en cerca de 500 tiendas. Responsabilidades principales Gestionar comercialmente las cadenas asignadas y mantener relación con compradores/categoría. Validar la rotación por tienda y por SKU: identificar si el producto realmente está funcionando en el punto de venta. Analizar ventas, inventarios, días de inventario, agotados y sobreinventarios. Detectar productos codificados que no estén correctamente implementados en tienda. Identificar tiendas con potencial para ampliar portafolio y distribución. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas a incrementar ventas, rotación y cobertura. Hacer seguimiento a precios, promociones, exhibiciones y planogramas. Liderar y coordinar al equipo de impulso, mercaderistas y activaciones en canal moderno, tradicional y cadenas regionales. Elaborar reportes e indicadores comerciales para la toma de decisiones. Conocimientos y habilidades Excel intermedio (tablas dinámicas, BUSCARX/BUSCARV, SUMAR.SI.CONJUNTO, cruce y depuración de bases de datos) Power Query deseable (no excluyente) Power BI deseable (no excluyente) Manejo de bases de datos de múltiples tiendas y referencias Perfil que buscamos Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales, Economía o afines. Mínimo 2 años de experiencia como KAM, Coordinador(a) Comercial, Coordinador(a) de Trade Marketing o Analista Comercial Senior. Conocimiento comprobable del negocio de grandes superficies y canal moderno: manejo de compradores, categorías, negociación y dinámica comercial de cadenas de autoservicio. Contactos activos y relación vigente con compradores de grandes cadenas, con experiencia real vendiendo portafolio dentro de esas cadenas. Se valorará especialmente experiencia previa en alimentos gourmet/premium y en empresas importadoras o distribuidoras. Debe ser capaz de responder preguntas como: ¿Qué producto está agotado y en qué tienda? ¿Qué referencia dejó de vender? ¿Qué tienda necesita pedido? ¿Dónde tenemos exceso de inventario? ¿Qué producto está codificado, pero no implementado? ¿En qué tiendas podemos ampliar la distribución de un SKU? ¿Dónde debe concentrarse el equipo de mercadeo esta semana? Buscamos a alguien que convierta: DATOS OPORTUNIDADES ACCIONES EJECUCIÓN VENTAS Aplica ya!!!, nos estaremos comunicando contigo....-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
1 año de experiencia
Edad: entre 24 y 50 años
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, comercio, mercadotecnia, marketing, mercadeo, key, account, manager