Gerente Comercial de Nuevos Negocios TI - Venta consultiva TI

Buscamos un Business Development Manager (BDM) responsable de liderar la estrategia de prospección, apertura y desarrollo de nuevos clientes para la comercialización de soluciones de Talento Humano. El objetivo principal será generar oportunidades de negocio en servicios de outsourcing de talento y Tecnología y demás soluciones orientadas a la gestión del talento. El rol requiere un perfil altamente comercial, con experiencia en ventas consultivas B2B dentro del sector de Talento Humano y un profundo conocimiento de los procesos de atracción y selección, que le permita comprender las necesidades de los clientes y diseñar propuestas de valor acordes con sus retos de contratación. Responsabilidades Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas con necesidades de servicios de outsourcing (tercerización) Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre de nuevos negocios. Diseñar propuestas comerciales personalizadas en conjunto con las áreas de Operaciones, Selección y Preventa, asegurando soluciones alineadas con las necesidades del cliente. Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes potenciales y actuales, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector de Talento Humano para definir estrategias de captación y expansión. Cumplir con los objetivos comerciales de apertura de nuevos clientes, ingresos y rentabilidad establecidos por la organización. Perfil Profesional en Ingeniero de sistemas, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Mercadeo o carreras afines a tecnología o pregrados comerciales. Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de nuevos negocios o ventas B2B dentro de empresas de Talento Humano, consultoras de selección, headhunters, RPO, outsourcing de personal, staffing o servicios especializados de atracción de talento en empresas de Tecnología. Preferiblemente con conocimiento sólido de los procesos de reclutamiento y selección, headhunting, evaluación de talento y modelos de contratación, que le permita comercializar soluciones de manera consultiva. Experiencia comprobada en apertura de nuevos clientes, negociación con tomadores de decisión y cumplimiento de metas comerciales en empresas de Tecnología. Habilidades de comunicación, negociación, relacionamiento comercial, pensamiento estratégico y orientación a resultados. Deseable contar con una red de contactos en áreas de Recursos Humanos, Talento Humano, Compras o Gerencias de empresas de diferentes sectores.
· Condiciones Contrato: Término indefinido Modalidad: Híbrida (3 días presencial / 2 home office) Horario: Lunes a jueves 7:30 a.m.5:30 p.m. / Viernes 7:30 a.m.3:00 p.m. Salario: $7.800.000 (Básico NO negociable) + comisiones sin techo Ubicación: Cerca a la Hacienda Santa Barbara.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson