Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

Importante empresa del sector industrial, perteneciente a un grupo empresarial, busca un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios para fortalecer su crecimiento comercial.

La compañía se especializa en el diseño, fabricación y suministro de estructuras metálicas para el sector industrial.

El objetivo principal de la posición será captar nuevos clientes, desarrollar oportunidades comerciales y convertirlas en negocios rentables, gestionando el proceso desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y adjudicación del contrato.

Buscamos un profesional con experiencia en desarrollo de negocios B2B dentro del sector industrial, capaz de relacionarse con clientes y tomadores de decisión, estructurar ofertas técnico-comerciales y liderar integralmente cada oportunidad comercial.

Principales responsabilidades:

Captar nuevos clientes y desarrollar negocios en los mercados objetivo.
Prospectar empresas del sector industrial y establecer relaciones con tomadores de decisión.
Identificar oportunidades comerciales y comprender las necesidades de cada cliente.
Definir la estrategia comercial para cada oportunidad.
Coordinar y elaborar ofertas técnico-comerciales competitivas y rentables.
Presentar las ofertas al Comité interno y gestionar los ajustes requeridos.
Presentar y sustentar las propuestas ante los clientes.
Negociar condiciones comerciales y contractuales.
Realizar seguimiento permanente a cada oportunidad.
Gestionar los negocios desde la prospección hasta la adjudicación del contrato.
Mantener actualizado el pipeline y las proyecciones comerciales.
Presentar a la Gerencia General el estado de los negocios, proyecciones y resultados de su gestión.
Contribuir al crecimiento de la cartera de clientes y a una mayor utilización de la capacidad instalada.

¿Qué buscamos?

Profesional en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Civil, Ingeniería Metalúrgica, Administración de Empresas, Negocios, Mercadeo o carreras afines con experiencia comprobada en desarrollo de negocios B2B en el sector metalmecánico o industrial, especialmente en captación y desarrollo de nuevos clientes y mercados. Debe contar con experiencia en elaboración y presentación de ofertas técnico-comerciales, negociación de contratos y relacionamiento con clientes corporativos y tomadores de decisión, así como capacidad para gestionar oportunidades de negocio de principio a fin, desde la identificación del cliente y la oportunidad hasta la negociación y cierre del contrato.

El reto

El éxito en esta posición estará relacionado con su capacidad para generar nuevos clientes y oportunidades de negocio, presentar ofertas competitivas, negociar y cerrar contratos rentables.

Se hará seguimiento principalmente a:

Nuevos clientes y negocios desarrollados.
Ofertas comerciales presentadas y adjudicadas.
Contratos cerrados y rentabilidad de los negocios.
Cumplimiento de los objetivos comerciales.
Desarrollo de nuevos mercados y clientes.

Si tienes experiencia desarrollando negocios en el sector metalmecánico o industrial, sabes relacionarte con clientes corporativos, elaborar propuestas técnico-comerciales y llevar una oportunidad hasta el cierre, queremos conocerte.

Postúlate y cuéntanos cuáles han sido los principales negocios, clientes o mercados que has desarrollado.

-Requerimientos- Educación mínima: Postgrado / Especialización
7 años de experiencia
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de negociación, Negociación, Sentido de oportunidad, B2b, Desarrollo de negocio, Estrategias comerciales, Estructuras metálicas
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo