Consultor comercial - con experiencia en productividad lechera

buscamos un profesional con fuerte orientación comercial, capacidad de relacionamiento y experiencia desarrollando clientes dentro del sector agropecuario. Esta posición no es un cargo exclusivamente técnico ni de asistencia agropecuaria. Buscamos una persona capaz de construir relaciones comerciales de largo plazo, identificar oportunidades dentro de las cuentas asignadas, influir en diferentes niveles de decisión y convertir el conocimiento técnico en crecimiento sostenible del negocio.

OBJETIVO DEL CARGO
Desarrollar comercialmente los distribuidores y clientes asignados en Antioquia, aumentando la penetración del portafolio y fortaleciendo las relaciones con productores, administradores, equipos comerciales y demás actores relevantes dentro de cada cuenta.
El foco del cargo estará en hacer crecer las cuentas actuales, desarrollar nuevas oportunidades dentro de ellas y construir relaciones que permitan posicionarnos como un aliado estratégico para el productor y el distribuidor.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
• Administrar y desarrollar comercialmente las cuentas asignadas.
• Diseñar planes de crecimiento por distribuidor, zona y cliente.
• Incrementar la penetración del portafolio dentro de clientes actuales.
• Identificar productores y oportunidades de negocio dentro de la zona de influencia de cada distribuidor.
• Construir relaciones sólidas con administradores, propietarios, vendedores, técnicos, productores y demás actores clave.
• Identificar quiénes participan, influyen y toman decisiones dentro de cada cuenta.
• Desarrollar relaciones comerciales con diferentes niveles de las organizaciones.
• Generar demanda en campo y convertirla en rotación a través de los distribuidores.
• Realizar venta consultiva basada en las necesidades productivas del cliente.
• Negociar, presentar propuestas y realizar seguimiento hasta el cierre y la recompra.
• Capacitar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación del portafolio.
• Realizar seguimiento a inventarios, rotación, ventas y cartera.
• Planificar rutas y visitas de acuerdo con el potencial comercial de cada cuenta.
• Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento disciplinado a oportunidades y compromisos.

¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?
- Profesional en Zootecnia, Medicina Veterinaria, Medicina Veterinaria y Zootecnia, Ingeniería Agropecuaria, Administración de Empresas Agropecuarias o carreras afines.
- Mínimo 2 años de experiencia comercial en el sector agropecuario.
- Experiencia manejando distribuidores, agrotiendas, clientes institucionales o cuentas B2B.
- Experiencia demostrable en apertura, desarrollo o crecimiento de clientes.
- Manejo de presupuestos comerciales y cumplimiento de metas.
- Experiencia realizando visitas comerciales y negociación en campo.
- Capacidad para administrar varias cuentas simultáneamente.
- Deseable conocimiento de ganadería de leche, calidad de leche, higiene de ordeño, nutrición, medicamentos veterinarios o productos pecuarios.
- Manejo de CRM, Excel y herramientas de seguimiento comercial.
- Licencia de conducción vigente y disponibilidad permanente para desplazarse por Antioquia.

COMPETENCIAS CLAVE
- Orientación comercial
- Capacidad para identificar oportunidades, negociar, cerrar negocios y generar crecimiento sostenible en las cuentas asignadas.
- Relacionamiento estratégico
- Facilidad para construir relaciones de confianza con diferentes interlocutores y mantenerlas en el tiempo.
- Influencia
- Capacidad para movilizar decisiones y generar apoyo sin depender de una relación jerárquica directa.
- Lectura organizacional
- Capacidad para comprender cómo funcionan las organizaciones, identificar decisores, influenciadores y aliados, y adaptar la estrategia comercial a cada contexto.
- Negociación
- Capacidad para conciliar diferentes intereses y construir acuerdos beneficiosos para el cliente, el distribuidor y DIMAPLAB.
Autonomía
- Capacidad para organizar su territorio, rutas, prioridades y oportunidades sin requerir supervisión permanente.
- Constancia
- Disciplina para desarrollar relaciones y oportunidades que pueden requerir múltiples visitas y seguimientos antes de generar resultados.
- Creación de valor
- Capacidad para comprender el negocio del cliente y recomendar soluciones que mejoren sus resultados productivos y económicos.
Integridad
- Capacidad para construir relaciones comerciales transparentes, respetando las políticas de la compañía y de nuestros clientes.
- Aprendizaje continuo
- Interés permanente por entender el mercado, nuestros productos, los sistemas productivos y nuevas herramientas comerciales.
-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera técnica
2 años de experiencia
Conocimientos: Capacidad de análisis, Cartera de clientes, Conocimiento técnico, Orientación, Relaciones comerciales, Trabajo por objetivos, Influencia
Licencias de conducir: B1
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: consultant, consultor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, performance, productividad, productivity, yield, rendimiento