Líder de negocios institucionales y puntos de venta

¡Haz parte de nuestro equipo! Buscamos Líder de negocios institucionales y puntos de venta, con mínimo tres (3) años de experiencia en cargos de coordinación o supervisión de ventas. Esta posición tendrá el reto de impulsar el crecimiento comercial, conectar la estrategia de ventas presencial y digital y contribuir al cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y posicionamiento de la organización.
· Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios o carreras afines. Especialización en Gerencia Comercial o Mercadeo.
· Misión del cargo: Liderar la estrategia y operación comercial de los negocios institucionales, puntos de venta y canal digital, garantizando el cumplimiento de las metas de ventas, rentabilidad, experiencia del cliente y desarrollo del equipo comercial.
· Funciones: - Definir y ejecutar planes, metas y estrategias comerciales para los puntos de venta, negocios institucionales y canal digital. - Analizar resultados, mercado, inventarios y comportamiento del consumidor para establecer estrategias y acciones de mejora. - Planear y coordinar campañas, promociones, e-commerce, presupuesto y recursos comerciales. - Organizar y liderar el equipo comercial, asignando responsabilidades, metas, turnos y necesidades de capacitación. - Monitorear indicadores, presupuesto, ventas, rentabilidad, conversión, inventarios y demás resultados comerciales, estableciendo acciones correctivas y de mejora.
· Conocimiento: - Técnicas de ventas y servicio al cliente. - Manejo de indicadores comerciales (cumplimiento, conversión, ticket promedio, margen). - Estrategias de exhibición y merchandising. - Administración de inventarios en punto de venta. - Herramientas ofimáticas, CRM y ERP. - Normas del SIG aplicables al proceso comercial (calidad, SST, ambiental, servicio). - Manejo de presupuestos.
· Competencias laborales: Liderazgo, orientación al logro, pensamiento analítico, toma de decisiones, comunicación asertiva, planificación, trabajo en equipo y orientación al cliente.
· Salario: $4.613.000 + comisiones: 1 % por negocios institucionales; $100.000 por cada punto de venta que cumpla; $200.000 por cada punto de venta si todos cumplen o si se alcanza el valor del presupuesto total + prestaciones legales vigentes. Tipo de contrato: Término indefinido, directamente con la organización. Horario: Lunes a viernes. Lugar de trabajo: Medellín, modalidad híbrida.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente