Asesor comercial - Sector maquinaria pesada y autopartes

En IMC S.A.S. nos encontramos en la búsqueda de un Asesor Comercial con experiencia en ventas consultivas, atención y gestión de clientes, negociación y desarrollo de oportunidades comerciales en sectores industriales, comerciales, técnicos, construcción, transporte, maquinaria, autopartes o afines.

La persona seleccionada será responsable de gestionar oportunidades comerciales, asesorar técnica y comercialmente a los clientes, elaborar y hacer seguimiento a cotizaciones, fortalecer relaciones comerciales, apoyar el cumplimiento de metas de ventas y coordinar internamente con las áreas de compras, logística, cartera y facturación.

Buscamos una persona organizada, proactiva, con orientación al resultado, habilidades de negociación, buena comunicación y alto sentido de responsabilidad comercial.

Funciones principales
Atender y asesorar técnica y comercialmente a clientes sobre repuestos y soluciones para maquinaria pesada y maquinaria amarilla.
Elaborar cotizaciones, registrar oportunidades comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de venta.
Cumplir con los presupuestos y metas comerciales asignadas por la empresa.
Mantener actualizada la información de clientes, condiciones comerciales y oportunidades de negocio.
Gestionar la recuperación de clientes inactivos y fortalecer la relación con clientes actuales.
Realizar seguimiento postventa, verificando cumplimiento de pedidos, entregas y satisfacción del cliente.
Coordinar con compras y logística la disponibilidad, importación, despacho y entrega oportuna de los productos.
Validar previamente el estado de cartera del cliente y solicitar autorización para despacho cuando corresponda.
Informar al cliente sobre guías, transportadoras, fechas estimadas de entrega y novedades del pedido.
Apoyar la gestión de garantías, devoluciones, notas crédito y novedades comerciales.
Recopilar información de mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.
Elaborar reportes de ventas, cotizaciones, oportunidades abiertas y seguimiento comercial solicitados por Gerencia.

Requisitos
Tecnólogo o profesional en áreas administrativas, mercadeo, negocios, ingeniería comercial, mecánica, industrial o afines.
Experiencia mínima de 1 año en ventas consultivas, ventas B2B, atención y desarrollo de clientes, gestión de cotizaciones, seguimiento comercial y cierre de negocios.
Experiencia en sectores comerciales, industriales, técnicos, construcción, transporte, maquinaria, autopartes o afines.
Manejo de herramientas ofimáticas, especialmente Excel.
Deseable experiencia en CRM, ERP o sistemas de gestión comercial.
Habilidad para negociación, servicio al cliente y seguimiento comercial.
Capacidad para trabajar de forma organizada y coordinada con áreas internas.

Competencias
Orientación al logro y cumplimiento de metas.
Comunicación asertiva.
Capacidad de negociación.
Servicio al cliente.
Organización y seguimiento.
Pensamiento comercial.
Proactividad y autonomía.
Ética, responsabilidad y confidencialidad en el manejo de información comercial.

Condiciones
Trabajo presencial en Medellín.
Vinculación directa con la empresa.
Contrato a término fijo inicialmente por 6 meses.
Salario básico mensual: $1.850.000.
Prestaciones sociales de ley.
Auxilio de transporte, si aplica.
Comisiones sin techo, de acuerdo con la política interna de la empresa.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
1 año de experiencia
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Negociación, Enfoque a resultados, Habilidades comerciales, Trabajo por objetivos, Venta consultiva, Gestión de clientes
Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, machinery, maquinaria