Director comercial

Formular, ejecutar y evaluar la planificación estratégica de ventas y arrendamientos, asegurando el cumplimiento de presupuestos, metas, la optimización de los ciclos de cierre y la efectividad del equipo comercial.
Participar en la construcción del presupuesto comercial anual, aportando proyecciones de ventas y arrendamientos, capacidad del equipo y análisis de estacionalidad del mercado, como insumo para su definición junto con Gerencia General.
Planificar, coordinar y controlar el plan de captación inmobiliaria, asegurando el ingreso constante de propiedades comercialmente viables y con precios acordes a la dinámica del mercado.
Proponer y ajustar los esquemas de comisiones e incentivos del equipo comercial (asesores y captadores), asegurando que respondan a la estrategia comercial vigente y presentando dichos ajustes a Gerencia General para su aprobación.
Diseñar y supervisar la ejecución de programas de capacitación continua para el equipo comercial en ventas, negociación, prospección y actualización del mercado inmobiliario.
Establecer los requerimientos y lineamientos comerciales que debe seguir el área de mercadeo, garantizando que las campañas y portales inmobiliarios respondan a la estrategia comercial.
Negociar condiciones contractuales estratégicas de corretaje, administración, arriendo y compraventa con propietarios, inversionistas, constructoras y aliados clave, liderando personalmente el cierre de negocios de alto valor y el acompañamiento a negociaciones críticas.
Mantener comunicación ejecutiva con proveedores de fianza inmobiliaria y asesores jurídicos externos, gestionando directamente los casos con riesgo legal o financiero para la compañía.
Representar a la compañía ante entidades externas (alcaldías, curadurías, entes de control), gestionando directamente los requerimientos de mayor impacto estratégico.
Mantener comunicación ejecutiva con los propietarios de inmuebles administrados, liderar los reportes de gestión y controlar que el equipo despliegue este proceso.
Supervisar la gestión de los canales de captación, arriendo y ventas, estableciendo los criterios de asignación de clientes entre los miembros del equipo.
Supervisar el riesgo de cartera asociado a los inmuebles en administración (mora, incumplimientos de arrendatarios), articulando con las áreas de cartera y jurídica la gestión de los casos que lo requieran.
Monitorear de forma activa el comportamiento de la competencia (inmobiliarias, portales y precios de mercado) y las tendencias del sector, con el fin de anticipar ajustes a la estrategia comercial y de captación.
Dirigir la gestión de asesores y captadores mediante reuniones semanales de seguimiento, evaluando indicadores clave de rendimiento (KPIs), carga laboral y cumplimiento de procesos comerciales.
Supervisar y auditar el registro oportuno y veraz de información en los sistemas de la compañía (DOMUS, CRM y bases de datos), garantizando adherencia a los procesos y políticas establecidas.
Liderar la gestión de desempeño del equipo comercial, incluyendo evaluaciones periódicas formales, y participar en las decisiones de contratación, promoción o desvinculación de asesores y captadores.
Consolidar y presentar a Gerencia General informes ejecutivos periódicos sobre resultados comerciales, ejecución presupuestal, estado de la cartera inmobiliaria, análisis de tendencias y planes de mejora continua.
-Requerimientos- Educación mínima: Postgrado / Especialización
3 años de experiencia
Idiomas: Español ,Inglés
Conocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Capacidad de asesorar, Capacidad de coordinación, Gestión de equipos, Planificación estratégica, Administración de arrendamiento, Administración de ventas, Desarrollo inmobiliario, Servicio al cliente, Ventas
Licencias de conducir: B1
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson