Gestor comercial B2B – Stocca

Bogotá | Presencial – Centro Comercial Santa Bárbara
Contrato: Término indefinido
Horario: Lunes a viernes


Tu reto:

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios B2B para impulsar el crecimiento de STOCCA, mediante la apertura, desarrollo y cierre de negocios con constructoras residenciales, pequeñas y medianas constructoras, dueños de constructoras, arquitectos especificadores y cadenas de Retail.

Serás responsable de gestionar el ciclo comercial completo y acompañar los proyectos hasta su ejecución, facturación y recaudo, asegurando el cumplimiento de las metas y la rentabilidad del negocio.

Responsabilidades:

-Prospectar y abrir nuevos clientes B2B a nivel nacional.
-Gestionar el ciclo completo: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación, cierre y contrato.
-Desarrollar relaciones comerciales con constructoras y arquitectos.
-Trabajar la especificación de productos y soluciones con arquitectos y diseñadores.
-Gestionar CRM, pipeline y forecast comercial.
-Cumplir las metas de ventas de los canales STOCCA y Cadenas.
-Hacer seguimiento a facturación, cartera y recaudo.
-Acompañar la ejecución de los proyectos, asegurando calidad, tiempos, garantía y margen.
-Identificar nuevas oportunidades y aportar al desarrollo de productos y líneas de negocio.

Perfil requerido:

Nivel de estudio: Profesional en Arquitectura, Diseño, Ingeniería, Administración, Mercadeo, Negocios, Ventas o carreras comerciales afines.

Experiencia:

3 años o más de experiencia en ventas B2B de proyectos, preferiblemente en acabados o materiales de construcción, mobiliario, cocinas, closets o soluciones para proyectos residenciales.
-Experiencia vendiendo a constructoras, especialmente pequeñas y medianas.
-Experiencia comercial con dueños de constructoras y/o arquitectos especificadores.
-Habilidad en prospección, negociación, cierre y venta consultiva.
-Orientación a resultados y manejo de CRM.

Ofrecemos:

Salario: $3.100.000
Variable: hasta $2.000.000
Comisiones sin techo según tabla de comisiones.
Contrato indefinido.
Lunes a viernes.
Trabajo presencial en Bogotá.
Disponibilidad para viajar
Oportunidad de desarrollar negocios a nivel nacional.

Si tienes experiencia en ventas B2B de proyectos y relacionamiento con constructoras y arquitectos, ¡queremos conocerte!.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio