Líder comercial - Comercialización de Productos para mascotas

Buscamos Profesional o Tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ventas o carreras afines, con experiencia comprobada en liderazgo comercial, manejo y desarrollo de equipos de ventas y gestión de clientes B2B, corporativos y/o mayoristas.

La persona será responsable de liderar la estrategia comercial, garantizar el cumplimiento de las metas de ventas, desarrollar y fidelizar clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer el desempeño del equipo comercial, contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía.

Principales funciones
• Diseñar, implementar y hacer seguimiento a estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de metas y crecimiento del negocio.
• Liderar, acompañar y desarrollar el equipo comercial, realizando seguimiento a su desempeño, productividad y cumplimiento de objetivos.
• Capacitación al equipo comercial a cargo en ventas y temas relacionados con el mejoramiento comercial
• Analizar indicadores comerciales y generar planes de acción para mejorar resultados, productividad y conversión.
• Gestionar estrategias de prospección, apertura, reactivación y fidelización de clientes B2B y mayoristas.
• Liderar la gestión y negociación con clientes estratégicos y cuentas de alto potencial.
• Supervisar el adecuado seguimiento de clientes, cotizaciones, pedidos y oportunidades comerciales mediante CRM y herramientas de gestión.
• Coordinar con las diferentes áreas de la organización la solución de novedades y el cumplimiento de la promesa de valor al cliente.
• Planear y liderar la participación comercial en ferias, congresos, eventos y temporadas especiales.
• Elaborar y presentar informes de gestión, análisis de resultados y propuestas para la toma de decisiones comerciales.
• Identificar oportunidades de mejora y promover la optimización y estandarización de procesos comerciales.
• Garantizar que la comunicación y gestión comercial estén alineadas con los lineamientos y posicionamiento de la marca.
• Promover el uso de herramientas digitales e Inteligencia Artificial para mejorar la productividad, análisis, organización y ejecución de las actividades comerciales.

Requisitos tecnológicos e Inteligencia Artificial
• Manejo intermedio o avanzado de Microsoft Excel y Google Sheets.
• Manejo de Google Drive, Google Forms y herramientas colaborativas.
• Experiencia práctica utilizando ChatGPT, Gemini y/o NotebookLM.
• Capacidad para utilizar IA en análisis de información, elaboración de informes, presentaciones, estrategias, capacitaciones, comunicaciones y optimización de procesos.
• Manejo de CRM, sistemas comerciales y herramientas de seguimiento.
• Manejo de WhatsApp Business.
• Facilidad para aprender e implementar nuevas herramientas digitales.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
2 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Conocimientos: Capacidad de análisis, Orientación al cliente, Toma de decisiones, Desarrollo de habilidades de liderazgo
Licencias de conducir: A2 ,B1
Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson