Desarrollo de Negocios / Business Development Lead - Sector Trade Marketing

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Descripción de la oferta

A convenir Contrato a término indefinido Tiempo Completo Presencial y remoto

Buscamos un líder comercial de alto nivel que impulse el crecimiento estratégico del negocio y fortalezca relaciones con clientes corporativos de primer nivel.

Esta posición tendrá un rol clave en la expansión del revenue, el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y la evolución de cuentas estratégicas, convirtiéndose en un socio de confianza para clientes Enterprise y en un actor fundamental dentro de la estrategia comercial de la organización.

¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de liderar la estrategia de desarrollo comercial del mercado, identificando nuevas oportunidades, construyendo relaciones ejecutivas de largo plazo y asegurando el crecimiento sostenible de la cartera de clientes.

Trabajarás de forma transversal con áreas comerciales, legales y de delivery para garantizar una experiencia integral durante todo el ciclo de vida del cliente, desde la prospección hasta la expansión de los negocios.

Entre tus principales retos estarán:
Diseñar e implementar estrategias de Business Development para acelerar el crecimiento del negocio.
Desarrollar relaciones estratégicas con clientes corporativos y tomadores de decisión.
Liderar negociaciones consultivas de alto impacto y procesos comerciales complejos.
Impulsar el crecimiento de cuentas mediante estrategias de renovación, upselling y cross-selling.
Gestionar el pipeline comercial, forecasting y principales indicadores de revenue.
Analizar tendencias de mercado para identificar nuevas oportunidades de expansión.
Asegurar la correcta ejecución del modelo comercial y la gobernanza establecida por la organización.

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
Especialización o estudios de posgrado en áreas comerciales, negocios o ventas.

Entre 5 y 8 años liderando procesos de Business Development, Key Account Management, Client Services o ventas consultivas B2B.

Experiencia desarrollando relaciones comerciales con clientes Enterprise y ejecutivos C-Level.

Trayectoria comprobada en generación de nuevos negocios, crecimiento de revenue y expansión de cuentas estratégicas.

Experiencia en compañías de servicios, outsourcing, consultoría, tecnología o en entornos con relacionamiento comercial con empresas multinacionales.
Manejo de CRM, forecasting comercial, indicadores de negocio y metodologías estructuradas de ventas.

Inglés avanzado (indispensable).
Portugués será altamente valorado.

Competencias que marcarán la diferencia
Pensamiento estratégico.
Alta capacidad de negociación e influencia.
Visión de negocio.
Orientación a resultados.
Desarrollo de relaciones de confianza.
Comunicación ejecutiva.
Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y multiculturales.

¿Qué ofrecemos?
Oportunidad de asumir un rol estratégico con alto impacto en el crecimiento del negocio.
Participación activa en la generación y desarrollo de oportunidades comerciales de alto valor.
Exposición a clientes corporativos de primer nivel y procesos de negociación complejos.
Ambiente dinámico, colaborativo e internacional.
Posibilidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.

Si has construido una carrera generando crecimiento sostenible, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo y liderando negocios complejos, queremos conocerte.

Requerimientos

• Educación mínima: Postgrado / Especialización
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés

Palabras clave: negocio, business, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, comercio, mercadotecnia, marketing, mercadeo

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