Lider Comercial - Sector Retail moda (textil)

LIDER COMERCIAL - SAFELA GROUP S.A.S

Como empresa líder en la comercialización de prendas de vestir nos encontramos en la búsqueda del LIDER COMERCIAL Para unirse a nuestro equipo de trabajo.

Misión del Cargo: Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial omnicanal del grupo para las marcas de mujer y niña, liderando el posicionamiento de las marcas, así como la expansión estratégica de tiendas físicas, maximizando la rentabilidad y escalando la participación del e-commerce

•Reporta a: Gerencia General / Dirección General.

•Personal a Cargo: Director de Mercadeo, 2 Analistas Comerciales (una por marca), Administradoras , asesores de tienda.

•Experiencia Requerida: Mínimo 5 años en cargos de jefatura o gerencia comercial en el sector de retail moda en Colombia (textil, calzado o accesorios). Experiencia demostrable liderando la apertura de nuevas tiendas (expansión) y sinergia con canales digitales.

•Competencias: Alta orientación al logro, resiliencia, adaptabilidad a las tendencias de moda y fuertes habilidades de negociación.
Responsabilidades Clave:

1. Liderazgo Estratégico y Expansión
•Plan de Expansión Nacional: Evaluar, negociar y definir la apertura de nuevos puntos de venta en centros comerciales clave o zonas street level de Colombia (ciudades principales e intermedias).
•Dirección del Equipo: Guiar y supervisar a las 2 Analistas Comerciales, asegurando que ejecuten las tareas operativas (abastecimiento, análisis de inventario, reportes, montaje de promociones) con excelencia.
•Monitorear indicadores comerciales y de gestión para ajustar tácticas y mejorar los resultados en cada marca.

2. Sinergia Omnicanal (Físico + Digital)
•Eliminación del Conflicto de Canales: Diseñar el protocolo para que las tiendas físicas actúen como centros de distribución express (Ship from Store) y puntos de retiro (BOPIS).
•Evangelización Digital: Implementar y auditar el modelo de 'Pasillo Infinito' en toda la red para que las asesoras físicas vendan el inventario web y comisionen por ello.

3. Control Financiero y de Inventario
•Gestión del GMROI (Rentabilidad del Inventario): Diseñar las estrategias de Curva de Descuento para evacuar inventario de colecciones pasadas sin destruir el margen de contribución de la empresa.
•Presupuestos: Diseñar y proponer el presupuesto mensual de ventas para aprobación de gerencia, asignando metas retadoras por tiendas y por e-commerce que garanticen crecimiento sostenible y rentable de la compañía.
Objetivos e Indicadores de Gestión (KPIs).

1. Crecimiento en Ventas Mismo local (LFL - Like for Like): Lograr un crecimiento del 15% anual en las tiendas existentes.
2. Participación del E-commerce: Escalar la facturación digital de ambas marcas para que represente mínimo el 10% del total del grupo en los primeros 12 meses.
3. Rentabilidad por Metro Cuadrado: Incrementar la productividad de las tiendas físicas mediante estrategias de venta cruzada (cross-selling).
4. Eficiencia de Expansión: Cumplir con el cronograma de aperturas de tiendas proyectadas bajo el presupuesto de inversión aprobado.

Compensación Mensual
• Salario Base Fijo: $5.000.000 COP + Prestaciones de ley.
• Bono no prestacional de movilizacion: $500.000 COP
Comisiones por cumplimiento desde el 95%

Otros beneficios como Bono por expansion, Bono por crecimiento
Canal ONLINE

• Descuento en productos de nuestras marcas y marcas comerciales aliadas (Laura V, Free, Renzo, Renzo Bambino).

Debe vivir en: Barranquilla y tener disponibilidad de viajar


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-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
5 años de experiencia
Idiomas: Español
Conocimientos: Gestión de equipos, Liderazgo, Habilidades comerciales, Indicadores de gestión, Macros en excel
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson