Ejecutivo de Cuentas Corporativas B2B y Licitaciones - Trabajo desde casa

Compañía especializada en soluciones corporativas B2B se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas (Account Executive - AE) con experiencia en licitaciones. El objetivo principal del cargo es liderar el ciclo comercial (diagnóstico, presentación de soluciones, negociación y cierre) tanto para oportunidades del sector privado como para la estructuración y defensa de propuestas en procesos de licitación públicos o privados.

Buscamos un profesional senior con un historial demostrado en el cumplimiento de cuotas de ventas, fuerte perfil analítico para la revisión de pliegos de condiciones y excelentes habilidades de oratoria ante juntas directivas y comités evaluadores.

Responsabilidades clave:

1. Liderazgo del Ciclo Consultivo: Atender las reuniones comerciales asignadas por el equipo de prospección, identificar a profundidad las necesidades de los tomadores de decisión y presentar soluciones técnicas a la medida.

2. Gestión Integrada de Licitaciones: Identificar, evaluar, estructurar y hacer seguimiento a convocatorias y procesos de licitación (públicos y privados), garantizando el cumplimiento estricto de los requisitos jurídicos, técnicos y económicos solicitados en los pliegos de condiciones.

3. Estrategia de Negociación y Cierre: Liderar comités de evaluación económica, manejar objeciones complejas, negociar términos contractuales y gestionar procesos de aprobación interna del cliente hasta la firma del contrato.

4. Gestión del Pipeline Comercial: Asegurar el avance riguroso de las propuestas comerciales y cotizaciones presentadas en el mes, realizando un seguimiento estructurado y sistemático.

5. Alineación de Equipo: Coordinar con el SDR el levantamiento de información y la documentación necesaria para la radicación oportuna de ofertas y pliegos licitatorios, o cualquier requerimiento para presentación de propuestas.

Requisitos del perfil:

1. Educación: Profesional graduado en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Derecho o carreras afines (deseable con formación en contratación o ventas consultivas).

2. Experiencia: Mínimo 4 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B en empresas que comercialicen software y participación activa en procesos de licitación (públicas mediante SECOP o licitaciones privadas de grandes cuentas).

3. Habilidades clave: Dominio en metodologías de venta consultiva, capacidad para interpretar pliegos de condiciones, estructuración de ofertas técnico-económicas complejas y excelente nivel de argumentación comercial.

4. Competencias: Rigurosidad organizativa, alta atención al detalle (crítico para licitaciones), orientación al resultado de alto impacto y manejo avanzado de herramientas CRM.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
4 años de experiencia
Conocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Capacidad de negociación, Negociación, B2b, Enfoque a resultados, Licitaciones, Presentacion, Prospección de clientes, Venta consultiva, Diagnósticos
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, account, cuentas, negocio, negocio, remoto, remote, teletrabajo, home