Ejecutivo de Desarrollo de Mercado - Cota

Objetivo: Apoyar el desarrollo de mercado y la generación de demanda para Top Drive Group mediante la búsqueda de bases de datos, identificación de clientes potenciales, contacto inicial con empresas objetivo, envío de portafolios, presentación general de la compañía por medios digitales, llamadas, correos y plataformas, así como la gestión de reuniones o visitas comerciales para que los directores comerciales, comerciales estratégicos o responsables asignados continúen el proceso de relacionamiento, validación de necesidades, negociación y cierre. El cargo se enfoca en abrir puertas, generar visibilidad, activar conversaciones y alimentar Zoho CRM con información útil y trazable, sin asumir responsabilidades de venta directa, cotización, negociación, presupuesto comercial, comisiones o cierre de negocios.
· Funciones y responsabilidades del cargo: Investigar, construir y actualizar bases de datos de empresas y clientes potenciales, clasificándolos por país, sector, industria, tipo de cliente y nivel de prioridad. Realizar prospección comercial mediante llamadas, correos, plataformas digitales y demás canales autorizados. Presentar de manera general a Top Drive Group, sus unidades de negocio, portafolio, capacidades y cobertura regional. Identificar necesidades, intereses y potenciales oportunidades comerciales en los contactos prospectados. Enviar portafolios, presentaciones y material corporativo autorizado, adaptando la comunicación según el tipo de cliente y sector. Gestionar y coordinar reuniones comerciales con prospectos interesados, realizando seguimiento a los compromisos derivados. Registrar y mantener actualizada toda la gestión comercial en Zoho CRM, incluyendo contactos, llamadas, correos, reuniones, oportunidades, resultados y próximas acciones. Identificar y calificar leads y oportunidades comerciales, canalizándolos oportunamente al equipo comercial correspondiente. Realizar seguimiento y reactivación de prospectos, contactos generados por campañas, eventos, formularios web, redes y referidos. Apoyar campañas de posicionamiento, generación de leads, reactivación de clientes y apertura de nuevos mercados o segmentos. Generar retroalimentación al área de Marketing y Comercial sobre tendencias, necesidades, objeciones e intereses identificados en el mercado. Elaborar y mantener información comercial organizada que permita realizar seguimiento a indicadores y resultados de prospección.
· Educación: Profesional en formación o titulado en Ingeniería Industrial, Mercadeo, Ventas o carreras afines. Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia certificada en cargos relacionados con gestión comercial, mercadeo, desarrollo de mercado, prospección, telemercadeo, generación de demanda o contacto con clientes empresariales. SALARIO: 3.500.000 + PRESTACIONES CONTRATO: INDEFINIDO HORARIO: LUNES A SABADO 42 HORAS SEMANALES UBICACION: VIA PARCELAS PARQUE NUCLEO.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
2 años de experiencia
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, marketplace