Ejecutivo Comercial Nacional - Con experiencia 2 años B2B Equipos Médicos

Propósito del Cargo

Desarrollar, fortalecer y mantener relaciones comerciales con distribuidores y clientes estratégicos a nivel nacional, impulsando el crecimiento de ventas y el posicionamiento de las marcas LENZ y LIFEN dentro del canal de distribución, mediante una gestión comercial activa, cercana y orientada a resultados.

Funciones Específicas

Gestión Comercial y Apertura de Clientes
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales a nivel nacional.
• Realizar apertura de nuevos clientes estratégicos y fortalecer relaciones comerciales existentes.
• Gestionar y mantener relaciones de largo plazo con distribuidores, cadenas médicas, droguerías y clientes clave.
• Realizar visitas comerciales periódicas a clientes actuales y potenciales.
• Presentar portafolio de productos, beneficios y novedades comerciales.

Desarrollo y Sostenimiento de Clientes
• Hacer seguimiento constante al comportamiento de compra y rotación de clientes.
• Implementar estrategias para crecimiento y fidelización de cuentas clave.
• Coordinar con el área de marketing actividades de apoyo comercial y posicionamiento de marca.
• Detectar oportunidades de crecimiento por línea de producto y categoría.
• Recuperar clientes inactivos o con baja rotación comercial.

Seguimiento Comercial y Administrativo
• Elaborar cotizaciones y realizar seguimiento a oportunidades comerciales.
• Actualizar bases de datos y reportes de gestión comercial.
• Realizar seguimiento a cartera en coordinación con contabilidad y administración.
• Gestionar requerimientos y novedades de clientes de manera oportuna.
• Presentar informes periódicos de gestión y resultados comerciales.

Eventos y Relacionamiento
• Participar en ferias, congresos, actividades comerciales y eventos del sector salud.
• Representar la marca frente a clientes, aliados y distribuidores estratégicos.
• Apoyar activaciones comerciales y campañas de posicionamiento en clientes clave.
• Fortalecer relaciones institucionales con clientes y aliados comerciales.
Inteligencia Comercial y Mercado
• Monitorear acciones de la competencia y tendencias del mercado.
• Identificar oportunidades comerciales y necesidades del canal.
• Retroalimentar a gerencia y marketing sobre comportamiento del mercado y clientes.

Perfil del Cargo

Formación Académica
Tecnólogo o profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios, Instrumentación Quirúrgica o carreras afines.

Experiencia
• Mínimo 2 años en ventas B2B o gestión comercial.
• Deseable experiencia en sector salud, dispositivos médicos, farmacéutico o consumo masivo.
• Experiencia en manejo de distribuidores y clientes estratégicos.
• Experiencia en trabajo de campo y visitas comerciales.

Conocimientos Específicos
• Técnicas de ventas y negociación.
• Manejo de clientes y desarrollo comercial.
• Excel y herramientas de gestión comercial.
• Elaboración de informes y seguimiento comercial.
• Deseable manejo de CRM.
• Conocimiento básico del sector salud y dispositivos médicos.

Habilidades Clave
• Excelente comunicación y relacionamiento interpersonal.
• Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
• Organización y seguimiento comercial.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Proactividad y autonomía.
• Excelente presentación personal y actitud comercial.

Indicadores de Gestión (KPIs)
• Cumplimiento mensual de metas comerciales.
• Apertura de nuevos clientes estratégicos.
• Crecimiento de ventas en clientes asignados.
• Recuperación y reactivación de clientes inactivos.
• Frecuencia de visitas comerciales efectivas.
• Nivel de rotación de productos en clientes clave.
• Cumplimiento de reportes y seguimiento comercial (100% mensual).
• Nivel de satisfacción y sostenimiento de clientes estratégicos.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera técnica
2 años de experiencia
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Base de datos, Gestión comercial, Posicionamiento de marca, Relaciones comerciales, Trabajo por objetivos, Ventas
Licencias de conducir: A1 ,B1 ,C1
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio