Lider comercial - ventas entre empresas

Empresa de productos creados con agronomia regenerativa busca abrir y hacer crecer la base de clientes B2B de la empresa en Colombia, incluyendo cadenas regionales de supermercados, y sostener esa apertura en el tiempo liderando al equipo de impulsadoras y mercaderistas en cada región. Aperturando clientes HORECA, todo bajo el cumplimiento estricto de presupuestos y órdenes de compra mensuales.

Este cargo requiere más ejecución que estrategia: se busca a alguien que toque puertas, cierre clientes y sostenga la operación comercial en terreno, no que diseñe planes que otros ejecuten.

Este cargo es, ante todo, un rol de ejecución comercial en calle: prospectar, abrir y gestionar clientes, y liderar al personal de impulso en punto de venta, cuando aplique.

Responsabilidades

A. Prospección y apertura Identificar, prospectar y abrir nuevos clientes B2B en Colombia, incluyendo cadenas de supermercados regionales, hoteles, cafés, restaurantes, entre otros.
B. Gestión de cuentas abiertas Una vez abierto el cliente, gestionar la relación comercial: cumplimiento de pedidos, seguimiento de condiciones comerciales y crecimiento de la cuenta.
C. Liderazgo de impulsadoras y mercaderistas Reclutar (con apoyo de la empresa), coordinar y liderar al personal de impulso y mercaderismo que atiende los puntos de venta abiertos en las distintas regiones del país.
D. Planeación de viajes y territorio Diseñar rutas comerciales por región, priorizando apertura y mantenimiento de clientes, con planeación anticipada de agenda y presupuesto de viaje, no viajes reactivos o de última hora.
E. Manejo de doble línea de producto Vender y gestionar tanto la línea CPG (producto empacado para retail) como la línea Bulk (venta a granel / industrial / food service), entendiendo que son procesos comerciales distintos.
F. Cumplimiento de presupuesto y órdenes de compra Responder por el cumplimiento de presupuestos de venta y órdenes de compra mensuales asignados por cliente y por región.

Horarios de lunes a jueves 8 am a 5 pm. Viernes 8 am a 4 pm y Sabado de 9 a 12 del día.

Salario 3.250.000 + auxilio de transporte´+ comisiones.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
5 años de experiencia
Conocimientos: Capacidad de coordinación, Gestión de equipos, Administración de ventas, B2b, Compras, Presupuestos
Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, cambaceo, sales