Ejecutivo Comercial - Medellín y área metropolitana

# EJECUTIVO COMERCIAL

### Misión del cargo

Liderar la prospección, estructuración y colocación de soluciones de crédito y financiación para vehículos de carga pesada y utilitarios, con tecnología diésel y/o eléctrica, en Antioquia. Será responsable de desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con concesionarios, carroceros, transportadores y empresas del sector, gestionando integralmente las oportunidades comerciales desde la prospección hasta el desembolso y cierre de la operación.

**Ubicación:** Medellín y Área Metropolitana, con cobertura regional en Antioquia.
**Modalidad:** Trabajo remoto, con presencialidad en concesionarios y visitas comerciales de acuerdo con las necesidades del cargo.
**Viajes:** Eventualmente, de acuerdo con las necesidades de la operación.
**Anticipo de movilidad:** $800.000 mensuales para cubrir gastos asociados a desplazamientos y gestión comercial, sujeto a legalización y/o reintegro mensual de acuerdo con los gastos efectivamente realizados y soportados.

### Responsabilidades principales

* Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el sector de transporte de carga y vehículos utilitarios.
* Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con concesionarios aliados (dealers), asesores de puntos de venta, carroceros y transportadores en Antioquia y demás regiones asignadas.
* Realizar visitas a concesionarios y clientes potenciales para identificar oportunidades de negocio y generar nuevas relaciones comerciales.
* Asesorar a transportadores individuales y empresas de logística en la estructuración de alternativas de financiación y formas de pago.
* Recopilar, validar y radicar documentación y carpetas de crédito, de acuerdo con las políticas de riesgo, cumplimiento y debida diligencia de la compañía.
* Realizar seguimiento integral a las oportunidades comerciales y al embudo de leads digitales asignados, desde la recepción del lead, viabilidad financiera y aprobación, hasta el desembolso y legalización de garantías.
* Gestionar y mantener actualizada la información de clientes, prospectos y oportunidades en el CRM de la compañía.
* Elaborar informes y reportes comerciales, análisis de resultados, tendencias y oportunidades de mercado, de acuerdo con los lineamientos de la Gerencia Comercial.
* Realizar seguimiento a los indicadores y metas comerciales establecidos por la compañía.
* Mantener una comunicación efectiva con clientes, aliados y equipos internos para garantizar una adecuada gestión de las operaciones.
* Participar activamente en el cumplimiento de las metas comerciales y en el fortalecimiento de las relaciones estratégicas de la compañía.

### Requisitos

* Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Mercadeo o carreras afines.
* Experiencia mínima de **2 a 3 años** en colocación de créditos para vehículos, leasing financiero o crédito productivo/comercial.
* Preferiblemente experiencia en el sector de transporte de carga, vehículos pesados o utilitarios.
* Conocimiento del ecosistema de concesionarios, transportadores y empresas del sector de carga en Antioquia.
* Experiencia en manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
* Manejo de herramientas ofimáticas y elaboración de informes y reportes comerciales.
* Conocimientos en estructuración financiera básica y procesos de radicación de créditos.

### Condiciones comerciales

**Comisiones:** Esquema de comisiones **sin techo**, de acuerdo con el porcentaje de cumplimiento de las metas comerciales establecidas.

**Movilidad:** La compañía otorga un **anticipo mensual de movilidad de $800.000**, destinado a cubrir gastos relacionados con desplazamientos y gestión comercial. El anticipo deberá ser legalizado mensualmente con los respectivos soportes, de acuerdo con los gastos efectivamente incurridos.

### Competencias

* Orientación al logro y cumplimiento de metas.
* Habilidades de negociación y cierre comercial.
* Comunicación efectiva.
* Proactividad y actitud comercial.
* Capacidad de análisis y estructuración financiera.
* Agilidad y organización en la gestión documental y radicación de créditos.
* Orientación al cliente.
* Capacidad para establecer y fortalecer relaciones comerciales.
* Trabajo en equipo.
* Seguimiento y gestión de oportunidades comerciales.
* Actitud ganadora y capacidad para aportar positivamente a la cultura organizacional.
-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Idiomas: Español
Conocimientos: Comunicación, Crm, Elaboración de informes, Relaciones comerciales
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, zona, area