Key Account Manager

¡Estamos buscando Key Account Manager! Ciudad: Bogotá Salario: $2.700.000 + comisiones Objetivo del cargo Buscamos un/a Key Account Manager encargado/a de gestionar estratégicamente las cuentas clave del canal distribución, impulsar el crecimiento de las ventas y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con los clientes. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar planes comerciales por cuenta, hacer seguimiento a resultados y contribuir a la rentabilidad y fidelización de los distribuidores. Formación Profesional en alguna de las siguientes áreas: Administración de Empresas. Ingeniería Industrial. Negocios Internacionales. Formación complementaria: Diplomado en Big Data Analytics. Experiencia Mínimo 1 año de experiencia como Analista Comercial. Experiencia en gestión de clientes, análisis comercial, seguimiento de ventas y desarrollo de estrategias comerciales. Principales responsabilidades Gestionar integralmente el portafolio de clientes clave del canal distribución. Construir y fortalecer relaciones comerciales de confianza con los distribuidores. Negociar precios, márgenes, descuentos y condiciones comerciales de acuerdo con las políticas establecidas. Hacer seguimiento a las metas de ventas, crecimiento y rentabilidad de cada distribuidor. Diseñar y ejecutar planes comerciales y estrategias de crecimiento por cuenta. Analizar inventarios, rotación, cobertura y comportamiento del portafolio en el canal. Identificar nuevas oportunidades de negocio, crecimiento y expansión. Coordinar lanzamientos, promociones y actividades comerciales con los distribuidores. Trabajar articuladamente con áreas como logística, marketing, crédito y cartera para garantizar un servicio eficiente. Generar pedidos sugeridos y coordinar los despachos con el área logística. Hacer seguimiento a pagos y apoyar la gestión de cartera de los distribuidores. Analizar indicadores comerciales como sell in, sell out, rotación y rentabilidad. Elaborar y presentar informes de gestión y resultados a la gerencia. Acompañar la implementación de actividades de trade marketing y visibilidad de marca. Analizar la competencia y detectar riesgos para proponer planes de acción. Implementar estrategias orientadas a la fidelización y permanencia de los distribuidores. Cumplir las políticas, procedimientos y lineamientos corporativos relacionados con SST, calidad, medio ambiente y gestión del riesgo. Cumplir las demás funciones relacionadas con la naturaleza del cargo que sean asignadas por el jefe inmediato. Habilidades que buscamos Orientación al logro y cumplimiento de metas. Negociación y manejo de clientes. Análisis de información e indicadores comerciales. Planeación y ejecución de estrategias comerciales. Comunicación efectiva. Capacidad para construir relaciones de largo plazo. Organización y seguimiento. Pensamiento estratégico y orientación al cliente. Nivel de autoridad El cargo tendrá capacidad de decisión comercial dentro de los límites y políticas establecidos por la organización, incluyendo la negociación de condiciones comerciales, descuentos y formas de pago. Asimismo, deberá priorizar la atención de clientes de acuerdo con su valor y nivel estratégico para la compañía. ¿Te interesa? Si cuentas con la experiencia, formación y perfil comercial que buscamos, ¡queremos conocerte!
· Importante: Al postularte a esta vacante, autorizas a la empresa a contactarte por medio de WhatsApp y/o llamada telefónica para informarte sobre el estado de tu proceso de selección y las siguientes etapas de la convocatoria.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
1 año de experiencia
Idiomas: Español ,Inglés
Conocimientos: Gestión de equipos
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente