Director de Ventas/ Experiencia en Canal Horeca

Buscamos Director de ventas, responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de ventas de productos premium como vinos, licores, aguas y víveres, para garantizar el crecimiento rentable del canal, fortaleciendo las relaciones con cuentas claves y desarrollando el equipo comercial

Propósito del cargo:
Liderar la estrategia comercial del canal HoReCa para maximizar las ventas, la rentabilidad y la participación de mercado, asegurando una ejecución comercial, el desarrollo de clientes estratégicos y el cumplimiento de los objetivos de Inverleoka.

Responsabilidades principales:

Definir e implementar la estrategia de ventas del canal HoReCa alineada con los objetivos del negocio y las marcas claves a desarrollar en el mercado.
Liderar y desarrollar el equipo comercial de ventas, cuentas claves y seguimiento de prospectos.
Gestionar negociaciones con cadenas hoteleras, restaurantes, bares, cafés y cuentas nacionales.
Diseñar planes de crecimiento por cliente, segmento y zona de Bogotá.
Identificar oportunidades de segmentos, apertura de nuevos clientes y desarrollo de categorías.
Administrar presupuestos comerciales, descuentos, inversiones y acuerdos comerciales.
Analizar indicadores de desempeño (ventas, rentabilidad, cartera, cobertura, mix, participación y ejecución).
Trabajar de manera transversal con el canal e-commerce de Kava, Marketing, Logística, Finanzas y Supply Chain.
Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y gremios del sector.
Liderar procesos de planeación comercial (forecast, presupuesto y revisiones de negocio).
Garantizar el cumplimiento de políticas comerciales y de crédito.
Seguimiento a los comerciales por zonas con indicadores de gestión.
Gestionar la rotación de todo el portafolio de la compañía.
Desarrollar iniciativas de maridaje, coctelería y experiencias gastronómicas por marcas.
Gestionar los reportes de las marcas claves de la empresa, del canal HoReCa, valorizando la inversión vs resultados.


Requisitos:
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o carreras afines.
- Deseable especialización o MBA en Dirección Comercial, Mercadeo o Administración.
- Valor agregado: certificaciones en vinos (WSET, Court of Master Sommeliers u otras), destilados, café de especialidad o gestión comercial.
- Experiencia entre 8 y 12 años en áreas comerciales de productos premium, preferiblemente, vinos, licores, aguas, café y víveres.
- Mínimo 5 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia comprobada en el canal HoReCa.
- Experiencia con manejo de negociaciones con cadenas de hoteles y restaurantes nacionales y cuentas clave.
- Experiencia en elaboración y control de presupuestos comerciales.

Ofrecemos:
- Contrato a término indefinido
- Salario a Convenir
- Contrato a término indefinido
-Espacio para proponer, liderar y generar impacto
- Ambiente profesional, dinámico y retador
- Modalidad presencial en Bogotá.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
5 años de experiencia
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales