Ejecutivo comercial cuenta clave

Importante empresa dedicada principalmente al comercio al por mayor de productos alimenticios y a la distribución de accesorios y snacks para mascotas Busca : Ejecutivo Comercial Cuenta Clave (KAM) Bogotá (Híbrido) Cargo: Ejecutivo comercial cuenta clave (KAM) Nivel: Profesional Experiencia: 3 a 5 años Ubicación: Bogotá D.C. Modalidad: Híbrido (con disponibilidad 100% en campo) Tipo de contrato: (Si me confirmas, lo incluyo: término fijo/indefinido/obra labor) Descripción general Buscamos Ejecutivo Comercial de Cuenta Clave (KAM) con experiencia en ventas B2B y/o gestión de cuentas estratégicas, idealmente en Petfood, consumo masivo, distribución o canales especializados. Será responsable de administrar cuentas clave, desarrollar planes de negocio por cliente (JBP), asegurar ejecución en punto de venta y garantizar crecimiento rentable mediante negociación y seguimiento de indicadores. Requisitos Profesional en carreras administrativas, comerciales o afines. 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, KAM o gestión de cuentas clave. Experiencia en manejo de cadenas Petshop, distribuidores, mayoristas o grandes cuentas. Conocimiento y experiencia en: Negociación de acuerdos comerciales (precio, condiciones, exhibiciones, promociones, lanzamientos). Planes de negocio por cliente (JBP). Seguimiento de indicadores comerciales (ventas, margen, presupuesto, rentabilidad por cliente). Administración de rentabilidad y control de ejecución. Competencias: visión estratégica, orientación a resultados, análisis numérico, negociación, comunicación, trabajo autónomo y colaborativo. Indispensable: vehículo propio y disponibilidad para trabajo 100% en campo. Funciones principales 1) Gestión de cuentas clave Administrar integralmente las cuentas estratégicas asignadas. Construir y ejecutar planes de negocio por cliente (JBP): crecimiento, mix, cobertura y rentabilidad. Desarrollar estrategias de fidelización y crecimiento. Identificar oportunidades de expansión en clientes actuales. Apertura y desarrollo de nuevos clientes, formatos y canales. 2) Gestión comercial Cumplir presupuesto y objetivos comerciales. Negociar acuerdos comerciales: precios, condiciones, exhibiciones, lanzamientos y promociones. Hacer seguimiento y asegurar el cumplimiento de acuerdos. Elaborar propuestas comerciales según necesidades detectadas. Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta. 3) Ejecución en punto de venta Asegurar correcta ejecución comercial en PDV. Verificar surtido, precios, visibilidad, exhibición, promociones y quiebres. Seguimiento a disponibilidad y rotación del portafolio. Proponer y ejecutar acciones de mejora. 4) Análisis y seguimiento Analizar periódicamente indicadores clave de las cuentas y proponer planes de acción. 5) Gestión de portafolio Liderar implementación de nuevos productos y estrategias de portafolio. Identificar oportunidades para ampliar mix. Analizar comportamiento del portafolio y proponer estrategias para mejorar participación y rentabilidad. Horario Lunes a viernes: 08:30 a 17:00 Sábados: 09:00 a 13:30 Salario y beneficios Salario base: $2.500.000 Auxilio de transporte: $249.095 Comisiones variables: hasta $1.560.000 Auxilio no salarial: $1.290.905 Beneficios: estabilidad laboral, reconocimiento por cumplimiento de metas, actividades de bienestar, oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.Importante empresa dedicada principalmente al comercio al por mayor de productos alimenticios y a la distribución de accesorios y snacks para mascotas Busca : Ejecutivo Comercial Cuenta Clave (KAM) Bogotá (Híbrido).

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson