Ejectutivo comercial Hunter - Dispositivos médicos

# EJECUTIVO COMERCIAL HUNTER – DISPOSITIVOS MÉDICOS
SOBRE LA EMPRESA

LATAM MAT S.A.S. es una empresa colombiana joven y en crecimiento, enfocada en la comercialización y distribución de dispositivos médicos y soluciones innovadoras para el sector salud.

Actualmente, nuestro producto principal son las **bombas elastoméricas de infusión**, dirigidas principalmente a especialistas y centros relacionados con procedimientos quirúrgicos y manejo del dolor.

Nos encontramos en etapa de expansión nacional y buscamos incorporar un vendedor con verdadero perfil **HUNTER**, orientado a abrir mercado, conseguir nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Buscamos un **Ejecutivo Comercial de Dispositivos Médicos** con fuerte orientación a prospección, apertura y desarrollo de nuevos clientes.

Su misión principal será generar nuevas oportunidades comerciales y convertirlas en ventas recurrentes.

El foco inicial estará en el **canal médico directo**, prospectando principalmente anestesiólogos, cirujanos plásticos y otros especialistas relacionados. Progresivamente apoyará también el desarrollo del **canal institucional** —clínicas, centros quirúrgicos, centros de estética y otras instituciones de salud— y el **canal distribuidor** a nivel nacional.

Este no es un cargo enfocado únicamente en administrar una cartera existente. Buscamos una persona que disfrute **salir a buscar clientes, abrir puertas y construir mercado desde cero**.

PERFIL

Profesional o tecnólogo en áreas comerciales, administrativas, mercadeo, negocios o relacionadas con el sector salud, como instrumentación quirúrgica, enfermería, fisioterapia, administración en salud u otras afines.

Preferiblemente con experiencia comercial en dispositivos médicos, productos hospitalarios, farmacéuticos, insumos médicos o ventas B2B relacionadas con el sector salud.

Buscamos una persona con:

* Marcado perfil comercial y mentalidad **Hunter**.
* Experiencia o habilidad demostrable en prospección y apertura de clientes.
* Excelente comunicación y relacionamiento comercial.
* Capacidad de negociación, manejo de objeciones y cierre.
* Persistencia y tolerancia al rechazo.
* Autonomía, organización y disciplina comercial.
* Orientación al cumplimiento de metas.
* Manejo de CRM y herramientas digitales.
* Facilidad para aprender aspectos técnicos de dispositivos médicos.
* Disponibilidad para realizar visitas y viajes comerciales cuando sea requerido.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

* Prospectar activamente nuevos clientes a nivel nacional.
* Identificar y contactar médicos especialistas, principalmente anestesiólogos, cirujanos plásticos y profesionales relacionados con manejo del dolor y procedimientos quirúrgicos.
* Presentar y comercializar el portafolio de LATAM MAT.
* Generar oportunidades mediante llamadas, WhatsApp, correo, redes profesionales, referidos, visitas y otras herramientas de prospección.
* Realizar seguimiento comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
* Convertir nuevos clientes en compradores recurrentes.
* Elaborar y hacer seguimiento a cotizaciones y propuestas.
* Mantener actualizada la base de datos, oportunidades y actividades en CRM.
* Cumplir las metas e indicadores comerciales establecidos.
* Mantener actualizado el pipeline y las proyecciones de ventas.
* Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
* Recoger información sobre mercado, competencia, precios y necesidades de clientes.
* Identificar progresivamente oportunidades en clínicas, centros especializados y otros clientes institucionales.
* Identificar potenciales distribuidores en diferentes regiones del país.
* Apoyar la introducción comercial de nuevos dispositivos médicos al portafolio.

OBJETIVO DEL CARGO

Abrir mercado y generar nuevos clientes para LATAM MAT S.A.S, convirtiendo oportunidades en ventas recurrentes y contribuyendo a la expansión nacional de la compañía.

El desempeño será medido principalmente por nuevos prospectos, clientes abiertos, ventas generadas, tasa de conversión, recurrencia de compra, cumplimiento de metas y desarrollo del pipeline comercial.

Buscamos hambre comercial, iniciativa, persistencia y capacidad de ejecución, con interés en crecer junto con una empresa joven que está construyendo su presencia en el mercado colombiano de dispositivos médicos.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
5 años de experiencia
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Cierre de ventas, Microsoft office, Siigo, Trabajo por objetivos, Ventas
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson