Director comercial Fletamento Marítimo(Chartering) - Senior, Bilingüe

En GreyLion Maritime conectamos las operaciones de nuestros clientes con el mundo, ofreciendo soluciones integrales de transporte y logística marítima para facilitar el comercio internacional.

Nuestro portafolio tiene como núcleo el fletamento marítimo (Chartering), incluyendo Voyage Charter, Time Charter y Bareboat Charter, además de servicios de Shipbroking, Project Cargo, Offshore Support, operaciones portuarias y consultoría en logística marítima.

Buscamos incorporar a nuestro equipo un(a) Director(a) Comercial altamente calificado(a), con experiencia comprobada en el sector marítimo y específicamente en fletamento de buques, quien tendrá un papel estratégico en el crecimiento comercial de la compañía.

PROPÓSITO DEL CARGO

Liderar el desarrollo y crecimiento comercial de GreyLion Maritime, identificando y captando nuevos clientes, desarrollando relaciones estratégicas con cargadores, armadores, operadores, empresas de comercio exterior y actores de la industria marítima, y generando oportunidades de negocio rentables en el mercado de fletamento marítimo.

Será una posición clave para construir y ampliar la cartera de clientes de la compañía, desarrollar negocios de alto valor y fortalecer la presencia comercial de GreyLion Maritime en mercados nacionales e internacionales.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

* Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de GreyLion Maritime para el negocio de fletamento marítimo (Chartering).
* Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes nacionales e internacionales.
* Generar y gestionar oportunidades comerciales relacionadas con Voyage Charter, Time Charter y Bareboat Charter.
* Desarrollar relaciones de largo plazo con cargadores, armadores, brokers, operadores marítimos, importadores, exportadores y empresas industriales.
* Identificar necesidades de transporte marítimo y convertirlas en oportunidades de negocio.
* Participar en la negociación de tarifas, contratos, condiciones comerciales y acuerdos de fletamento.
* Desarrollar y mantener una red sólida de contactos dentro de la industria marítima.
* Identificar oportunidades relacionadas con carga a granel, carga de proyecto, carga general, Ro-Ro, hidrocarburos y otros segmentos especializados.
* Desarrollar negocios de Shipbroking, conectando oferta de buques con necesidades de carga.
* Realizar seguimiento permanente al mercado, tarifas, disponibilidad de buques, rutas y oportunidades comerciales.
* Elaborar y presentar propuestas comerciales de alto nivel para clientes potenciales.
* Mantener y desarrollar la cartera de clientes estratégicos de la compañía.
* Cumplir objetivos de ventas, facturación, margen y generación de nuevos negocios.
* Trabajar de manera coordinada con las áreas operativas y logísticas para garantizar la correcta ejecución de los negocios cerrados.
* Representar comercialmente a GreyLion Maritime ante clientes, armadores, brokers y aliados estratégicos.

PERFIL QUE BUSCAMOS

Profesional altamente comercial, estratégico y orientado a resultados, con experiencia comprobada en el sector marítimo y conocimientos sólidos de Chartering/Fletamento.

Buscamos una persona con capacidad para abrir mercado, conseguir clientes, negociar y cerrar negocios, que cuente con una red de contactos desarrollada dentro de la industria marítima y tenga la autonomía necesaria para liderar el crecimiento comercial de la compañía.

FORMACIÓN

Profesional en áreas como:

* Negocios Internacionales
* Comercio Exterior
* Administración de Empresas
* Ingeniería Industrial
* Ingeniería Naval / Marítima
* Transporte y Logística
* Marina Mercante
* Economía
* O carreras profesionales relacionadas con el sector marítimo, comercio internacional o logística.

Deseable: formación complementaria en Chartering, Shipping, Maritime Business, Comercio Internacional, Logística o áreas relacionadas.

EXPERIENCIA

Mínimo 5 años de experiencia profesional, preferiblemente en posiciones comerciales, de desarrollo de negocios, chartering, shipbroking, freight forwarding marítimo o áreas relacionadas con el transporte marítimo.

Será especialmente valorada la experiencia comprobada en:

* Fletamento marítimo / Chartering.
* Shipbroking.
* Negociación de contratos de fletamento.
* Comercialización de servicios marítimos.
* Desarrollo de negocios B2B.
* Captación y manejo de clientes corporativos.
* Negociación con armadores y operadores marítimos.
* Transporte de carga a granel y/o carga de proyecto.
* Comercio internacional y logística marítima.

IDIOMAS

Inglés avanzado/bilingüe – requisito indispensable.

El cargo requiere comunicación frecuente con clientes, armadores, brokers y aliados internacionales, tanto de manera escrita como verbal.

Se realizará evaluación del nivel de inglés durante el proceso de selección.

COMPETENCIAS CLAVE

* Desarrollo de negocios
* Negociación comercial
* Networking y generación de relaciones estratégicas
* Prospección y captación de clientes
* Orientación a resultados
* Comunicación ejecutiva
* Pensamiento estratégico
* Conocimiento del mercado marítimo
* Capacidad de negociación
* Autonomía y liderazgo
* Manejo de clientes corporativos
* Capacidad para identificar oportunidades comerciales

¿QUÉ ESPERAMOS DE ESTA POSICIÓN?

La persona seleccionada será un actor fundamental en la expansión comercial de GreyLion Maritime.

Buscamos un(a) profesional que no solo gestione clientes existentes, sino que tenga la capacidad de abrir puertas, construir relaciones comerciales, identificar oportunidades de chartering y convertirlas en negocios para la compañía.

El éxito en esta posición estará directamente relacionado con la capacidad de desarrollar nuevos negocios, fortalecer relaciones estratégicas y generar crecimiento sostenible para GreyLion Maritime.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera técnica
años de experiencia
Idiomas: Inglés
Conocimientos: Capacidad de coordinación, Gestión de equipos, Visión estratégica, Aduanas, Apertura de mercados, Comercio internacional, Dirección de proyectos, Enfoque a resultados, Logística, Operaciones, Transporte, Análisis comercial, Administración de relaciones públicas
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr