Ejecutivo Comercial B2B – Sector Tecnología - Medellín Urgente

Somos un integrador tecnológico consolidado, especializado en ciberseguridad, infraestructura de TI e integración tecnológica. Estamos construyendo y fortaleciendo nuestra área comercial en la región Suroccidente y buscamos un Ejecutivo Comercial B2B con visión estratégica y vocación consultiva, que disfrute entender el contexto del mercado para tomar decisiones y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

¿Qué harás?

*Desarrollar y expandir oportunidades comerciales B2B alineadas al portafolio estratégico de la compañía, mediante prospección consultiva, apertura de cuentas y crecimiento de clientes estratégicos.
*Ejecutar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y el recaudo efectivo.
*Mantener un pipeline comercial sostenible, rentable y alineado con los objetivos trimestrales de crecimiento.
*Realizar seguimiento al recaudo efectivo de las oportunidades cerradas.
*Registrar y mantener trazabilidad integral de cuentas, contactos, negocios, actividades, propuestas y oportunidades en el CRM corporativo.
*Negociar con Directores de áreas de TI y Directores de Compras, articulando lenguaje técnico y de negocio (ROI).

Requisitos

Formación: Título Técnico, Tecnólogo o Profesional en Ingeniería de Sistemas, Mercadeo, Administración de Empresas o áreas afines. (Se convalida título con experiencia de 3 años en el sector.)

Experiencia: Mínimo tres (3) años de experiencia específica en ventas B2B de tecnología, con:

Capacidad de desarrollo de negocio y relacionamiento corporativo.
Alta disciplina operativa y trazabilidad comercial en el uso riguroso de CRM.
Capacidad de gestión sobre pipeline, forecast y sostenibilidad comercial.

Conocimientos:

Conocimiento demostrable del sector tecnológico, infraestructura de TI, arquitectura de redes, soluciones cloud y ciberseguridad.
Inglés B2 (requisito): necesario para certificaciones con fabricantes y lectura de manuales técnicos.

¿Qué ofrecemos?

Salario base: $4.000.000 + prestaciones de ley.
Rodamiento: $1.000.000.
Esquema variable sin techo: comisión sobre recaudo efectivo y sobre margen/utilidad + bono por cumplimiento trimestral con escalamiento progresivo.

Contrato a término indefinido.

Plan de certificaciones por fabricantes (route map): según tu desarrollo, posibilidad de inversión en certificación paga.

Estabilidad y la oportunidad de ser pieza clave en la construcción del área comercial de la región.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera técnica
3 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Toma de decisiones, Visión estratégica, B2b, Ciberseguridad, Infraestructura, Integración, Prospección, Prospección de clientes
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio, tecnologo, tecnico, tech, technician, technology, tecnologia, technologist