Líder mayorista con transporte propio

Empresa especializada en la comercialización al por mayor y detal de autopartes y repuestos para vehículos pesados; Se encuentra en búsqueda de personal técnico/a, tecnólogo/a y/o profesional en ventas, mercadeo, comercio o similares, con experiencia de dos (2) años en venta de repuestos para vehículos de carga pesada, sector autopartes, lubricantes o industrial.
· Requisitos: Transporte propio, licencia de conducción y papeles al día.
· Misión: Liderar la gestión comercial del canal mayorista en la zona asignada, desarrollando y fidelizando clientes B2B, generando nuevas oportunidades de negocio y realizando seguimiento integral a las ventas, mediante una gestión comercial planificada y soportada en el uso del CRM.
· Funciones: - Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B asignada, incluyendo talleres, flotas, empresas y distribuidores. - Prospectar y vincular nuevos clientes para incrementar las ventas y participación de mercado. - Planificar semanalmente la agenda y el rutero de visitas comerciales. - Realizar visitas periódicas a clientes, identificando necesidades y oportunidades de negocio. - Presentar productos, servicios y propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades de cada cliente. - Realizar seguimiento a cotizaciones, pedidos y compromisos comerciales adquiridos. - Coordinar con el área de Logística el seguimiento a la entrega oportuna de los pedidos. - Fidelizar la cartera mediante seguimiento permanente y atención oportuna de requerimientos. - Registrar en el CRM las visitas, oportunidades, acuerdos, pedidos y seguimientos realizados. - Analizar el comportamiento de la cartera y proponer estrategias para aumentar las ventas y fortalecer las relaciones comerciales. - Cumplir las metas, indicadores y objetivos comerciales establecidos por la organización.
· Conocimientos: - Preferiblemente conocimiento en Siesa, Técnicas de venta consultiva y negociación B2B. - Manejo de software de gestión de clientes (CRM). - Entendimiento del ciclo de venta en frío y gestión de territorio. - Conocimientos básicos de finanzas (márgenes, descuentos, cartera).
· Competencias: - Habilidad de Negociación y Cierre. - Orientación al Resultado y Autogestión. - Proactividad e Independencia. - Planificación y Organización. - Excelentes Relaciones Interpersonales. - Resiliencia y Tolerancia a la Frustración.
· Salario: $2.500.000 + comisiones + auxilio de rodamiento + prestaciones. Horario: lunes viernes 8:00 a.m. a 6:00 p.m. - sábados 8:00 a.m. a 2:00 p.m. Tipo de contrato: indefinido. Lugar de trabajo: Itagüí y Área Metropolitana.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera técnica
2 años de experiencia
Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente