Jefe de Canal no convencional - Ventas institucionales

Jefe de Canal No Convencional Ventas Institucionales Retail
· Objetivo del cargo Liderar el desarrollo, crecimiento y rentabilidad del canal no convencional, con especial foco en ventas institucionales y clientes corporativos del sector retail, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones estratégicas y diseñando soluciones comerciales que permitan incrementar la cobertura, las ventas y la participación de la compañía en este segmento. Será responsable de construir y ejecutar la estrategia comercial del canal, gestionar clientes estratégicos, desarrollar nuevos negocios y liderar negociaciones comerciales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen, cartera y rentabilidad. Principales responsabilidades Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el canal no convencional y ventas institucionales. Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro del ecosistema retail y empresarial. Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave, compradores, gerentes de categoría, áreas de abastecimiento y equipos de compras. Construir planes de negocio y crecimiento para clientes estratégicos. Liderar negociaciones comerciales de precios, volúmenes, condiciones de pago, promociones, exhibiciones y acuerdos de largo plazo. Desarrollar propuestas comerciales diferenciadas de acuerdo con las necesidades de cada cliente. Analizar oportunidades de expansión en nuevos formatos, clientes, territorios y canales. Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, margen, volumen y rentabilidad. Realizar seguimiento a indicadores comerciales, forecast, cartera, inventarios y cumplimiento de acuerdos. Coordinar con las áreas de logística, finanzas, marketing, trade marketing, operaciones y servicio al cliente para asegurar una ejecución integral. Analizar tendencias del mercado, comportamiento de clientes, competencia y oportunidades de crecimiento Diseñar estrategias de fidelización y desarrollo de cuentas institucionales. Participar en procesos de licitación, negociaciones corporativas y construcción de contratos comerciales. Generar reportes y análisis de gestión para la dirección comercial. Liderar, desarrollar y hacer seguimiento al equipo comercial asignado al canal. Perfil requerido Formación: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o carreras afines. Deseable especialización o formación complementaria en Gerencia Comercial, Marketing, Ventas o Negocios. Experiencia: 5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales. Experiencia comprobada en ventas B2B, ventas institucionales, canal moderno, retail o canales no tradicionales Experiencia gestionando cuentas clave y negociaciones de alto volumen. Deseable experiencia con grandes superficies, cadenas de retail, distribuidores, marketplaces, clientes corporativos o negocios institucionales. Experiencia liderando equipos comerciales y trabajando por cumplimiento de presupuesto y rentabilidad. Competencias técnicas Gestión estratégica de cuentas clave. Negociación comercial y manejo de clientes corporativos. Elaboración de presupuestos y forecast de ventas. Análisis de indicadores comerciales y financieros. Gestión de margen y rentabilidad por cliente/canal. Conocimiento de dinámicas comerciales del sector retail. Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial. Excel avanzado y deseable manejo de Power BI. Planeación comercial y desarrollo de nuevos negocios. Conocimiento de procesos de compras, abastecimiento y negociación institucional. Competencias personales Alta orientación al logro y cumplimiento de resultados. Visión estratégica y capacidad de convertir oportunidades en negocios. Excelente capacidad de negociación e influencia. Orientación al cliente y construcción de relaciones de largo plazo. Liderazgo y desarrollo de equipos. Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Comunicación ejecutiva y capacidad de relacionamiento con diferentes niveles de la organización. Proactividad y autonomía. Adaptabilidad y orientación al cambio. Pensamiento comercial y enfoque en rentabilidad. Indicadores clave de gestión KPIs Cumplimiento de presupuesto de ventas. Crecimiento de ventas del canal. Margen bruto y rentabilidad por cliente. Captación de nuevos clientes. Retención y crecimiento de cuentas estratégicas. Cumplimiento del forecast. Ticket promedio y volumen por cliente. Días de cartera y nivel de cartera vencida. Participación de nuevos negocios sobre las ventas del canal. Cumplimiento de acuerdos comerciales. Productividad y cumplimiento del equipo comercial.
· La compañía te ofrece: Contrato a termino indefinido Horario: Lunes a viernes horario de oficina. Salario: $ 5.242.000 Lugar de trabajo Bogotá. Modalidad: Presencial.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
años de experiencia
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales