Consultor Comercial Senior B2B - Recursos Humanos y/o plataformas SaaS

Objetivo del cargo Gestionar integralmente oportunidades comerciales B2B, desde el diagnóstico de necesidades hasta la negociación y cierre, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, recaudo y crecimiento de la compañía. Funciones principales Gestionar oportunidades comerciales asignadas por el SDR, Marketing u otros canales. Realizar reuniones de descubrimiento y diagnóstico con clientes potenciales. Identificar necesidades, problemáticas, prioridades y criterios de decisión. Presentar soluciones comerciales de manera consultiva y orientada al valor. Elaborar propuestas económicas y comerciales. Realizar demostraciones, presentaciones y sustentaciones ante clientes y decisores. Gestionar negociaciones, objeciones, procesos jurídicos y cierre comercial. Mantener actualizado el pipeline, las actividades y el forecast en el CRM. Ejecutar seguimiento estructurado a propuestas y oportunidades abiertas. Cumplir metas de ventas, recaudo, conversión, ticket promedio y rentabilidad. Desarrollar relaciones con decisores, gerentes, directores y responsables de talento humano. Identificar oportunidades de expansión y referidos dentro de las cuentas. Reportar riesgos, bloqueos y desviaciones frente al forecast. Requisitos para el cargo Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B. Experiencia gestionando el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre. Historial demostrable de cumplimiento de metas comerciales. Experiencia negociando con gerentes, directores, líderes de talento humano y otros decisores. Deseable experiencia en soluciones de recursos humanos, pruebas psicotécnicas, clima organizacional, selección, desarrollo organizacional, tecnología o servicios empresariales. Manejo avanzado de CRM, pipeline y forecast comercial. Capacidad para gestionar ciclos de venta de mediana y alta complejidad. Formación Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Psicología, Ingeniería Industrial o carreras afines. Condiciones ofrecidas Salario básico: entre $3.500.000 mensuales + Comisiones Variable: comisiones por ventas efectivamente recaudadas y cumplimiento de metas. El esquema deberá diferenciar las oportunidades originadas directamente por el consultor de aquellas entregadas por SDR, Marketing u otros canales. Horario: Lunes a viernes, de 8:00 a. m. a 5:00 p. m., con disponibilidad para reuniones presenciales o virtuales con clientes. Tipo de contrato: A término fijo Modalidad: Hibrido ¡Postúlate y lleva tu carrera al siguiente nivel formando parte de un equipo que impulsa la innovación!.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
3 años de experiencia
Palabras clave: consultant, consultor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr, negocio, negocio, resources, human