Coordinador/a comercial B2B

Objetivo del cargo Liderar, coordinar y hacer seguimiento a la operación del equipo comercial B2B de PsicoAlianza, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, la correcta gestión del pipeline, la disciplina en el uso del CRM y la ejecución efectiva de las estrategias de prospección, seguimiento, negociación y cierre. Funciones principales Liderar y acompañar al equipo comercial conformado por SDR, consultores comerciales, venta cruzada y fidelización. Realizar seguimiento diario y semanal al cumplimiento de metas, actividades e indicadores comerciales. Supervisar la gestión de prospección, generación de oportunidades, reuniones, propuestas, negociaciones y cierres. Asegurar la correcta asignación y distribución de leads y oportunidades comerciales. Revisar la calidad de las oportunidades generadas por el SDR y su transferencia a los consultores comerciales. Gestionar y actualizar el forecast comercial del equipo. Realizar seguimiento al pipeline, aging de oportunidades, tasas de conversión y cumplimiento de metas. Garantizar el registro completo y oportuno de la gestión comercial en el CRM. Identificar riesgos, bloqueos y desviaciones en el proceso comercial. Diseñar y ejecutar planes de acción para mejorar productividad, conversión y cumplimiento. Acompañar al equipo en reuniones, negociaciones y oportunidades estratégicas. Apoyar el manejo de objeciones y el cierre de negocios de mayor complejidad. Realizar reuniones de seguimiento, retroalimentación y coaching comercial. Evaluar el desempeño individual y colectivo del equipo. Coordinar acciones con Marketing para mejorar la generación y calidad de los leads. Trabajar con las áreas de servicio, producto y operaciones para asegurar una adecuada experiencia del cliente. Hacer seguimiento a los procesos de renovación, fidelización, venta cruzada y upgrade. Elaborar reportes comerciales para la Dirección Comercial y la Gerencia. Promover el cumplimiento de los procesos, políticas y metodologías comerciales definidas por la compañía. Identificar oportunidades de mejora en el proceso comercial y proponer acciones de automatización, estandarización y optimización. Requisitos para el cargo Formación académica recomendada Tecnólogo o profesional en administración de empresas, mercadeo, negocios internacionales, ingeniería industrial, psicología, economía, carreras comerciales, administrativas o afines. Experiencia requerida Mínimo dos años de experiencia como coordinador comercial, líder de ventas, supervisor comercial o cargos similares. Experiencia liderando equipos comerciales B2B. Experiencia en gestión de pipeline, forecast, CRM y seguimiento de indicadores. Experiencia acompañando procesos de prospección, venta consultiva, negociación y cierre. Experiencia realizando seguimiento al cumplimiento de metas individuales y grupales. Capacidad para analizar indicadores de conversión, productividad y desempeño comercial. Experiencia en empresas SaaS o plataformas tecnológicas. Se considerará un plus la experiencia en plataformas SaaS enfocadas en recursos humanos, selección, pruebas psicométricas, gestión del talento o HR Tech. Deseable experiencia comercializando soluciones a áreas de talento humano, gestión humana o recursos humanos. Conocimientos requeridos Gestión de equipos comerciales. Venta consultiva B2B. Administración de pipeline. Elaboración y seguimiento de forecast. Manejo de CRM. Indicadores y métricas comerciales. Prospección outbound. Seguimiento de oportunidades. Negociación y cierre. Elaboración de reportes comerciales. Excel o herramientas de análisis de información. Condiciones ofrecidas Salario: $3.300.000 mensuales + Auxilio de transporte $249.095 + Prestaciones de ley + Comisiones Horario: Lunes a viernes, de 8:00 a. m. a 5:00 p. m. Modalidad: híbrida Tipo de contrato: a término fijo por seis meses, renovable de acuerdo con el desempeño. Al completar un año, posibilidad de cambio a contrato a término indefinido, sujeto a evaluación y aprobación de la compañía. ¡Postúlate y lleva tu carrera al siguiente nivel formando parte de un equipo que impulsa la innovación!.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera técnica
2 años de experiencia
Conocimientos: Gestión de equipos
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio