Director Comercial — B2B SaaS - Con Experiencia

Tiempo completo - Nivel directivo

Buscamos un Director Comercial con ADN de venta consultiva B2B y profundo conocimiento del modelo SaaS para liderar nuestra estrategia de crecimiento, construir un equipo de alto rendimiento y escalar nuestro ARR al siguiente nivel.

QUE HARAS

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual (ARR, pipeline, forecast) alineada con los objetivos de la empresa.

Liderar, reclutar y desarrollar al equipo de ventas (AEs, BDRs y preventa).

Gestionar el pipeline en HubSpot garantizando un forecast accuracy mayor o igual a 85 por ciento.

Cerrar deals estrategicos de alto valor con decisores C-level en cuentas enterprise.

Optimizar los playbooks de venta, metodologia y procesos de onboarding comercial.

Colaborar con Producto, Marketing y Customer Success para maximizar la retencion y expansion.

LO QUE BUSCAMOS

Mas de 5 años en roles comerciales, con al menos 5 años en empresas SaaS B2B.

Experiencia gestionando equipos de ventas y cuotas de ARR.

Dominio de metodologias de venta consultiva.

Solido manejo de metricas SaaS: ARR, NRR, CAC, LTV, churn y pipeline coverage.

Habilidad para vender a perfiles ejecutivos en ciclos de venta complejos y multi-stakeholder.

Experiencia en mercados LATAM o internacionales es un plus.

QUE OFRECEMOS

Esquema competitivo: salario base + variable sin techo atado a resultados reales.

Autonomia real para construir el area comercial con tu vision.

Equipo fundador con experiencia, cultura de alto desempeno y producto con traccion comprobada.

Modalidad 100 por ciento presencial.

HABILIDADES CLAVE
Venta consultiva B2B · Pipeline management · MEDDIC / Challenger · Liderazgo de equipos · Forecast accuracy · NRR / ARR / Churn · HubSpot · Negociacion ejecutiva · ModeloSaaS.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
5 años de experiencia
Conocimientos: Capacidad de negociación, Liderazgo, Hubspot
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio