Key Account Manager Institucional (KAM)

KEY ACCOUNT MANAGER INSTITUCIONAL – SECTOR SALUD Y FARMACÉUTICO

¿¿Te apasiona el desarrollo de negocios en el sector salud y farmacéutico y la construcción de relaciones estratégicas con actores clave del sistema?

En DUTCH CANNA SAS buscamos un profesional con experiencia comercial en el sector salud y/o farmacéutico, capacidad de negociación y enfoque en resultados para impulsar el acceso institucional de nuestras soluciones.

Serás responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, identificando oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones con los principales actores del sistema de salud.

Principales responsabilidades:
-Administrar y fortalecer relaciones con EPS, IPS, operadores logísticos y distribuidores.
-Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
-Liderar negociaciones y apoyar procesos de contratación institucional.
-Coordinar estrategias con las áreas Médica, Comercial y Marketing.
-Hacer seguimiento a indicadores, pipeline comercial y planes de acción.
-Gestionar barreras de acceso y proponer estrategias para el crecimiento de las cuentas.

Experiencia mínima de 3 años en el sector salud y/o farmacéutico, en cargos comerciales, KAM, desarrollo de negocios o manejo de cuentas institucionales.

Experiencia en relacionamiento con EPS, IPS, operadores logísticos o clientes institucionales.

Deseable:

• Especialización en Gerencia Comercial, Mercadeo, Administración en Salud o áreas afines.-Requerimientos- Educación mínima: Postgrado / Especialización
3 años de experiencia
Conocimientos: Capacidad de negociación, Comunicación, Estrategia, Negociación, Resolución de problemas, Trabajo en equipo, Construcción, Desarrollo de negocio, Enfoque a resultados, Estrategias de ventas, Prospección de clientes, Relaciones comerciales, Visión, Adaptabilidad, Cambiar comunicaciones
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, key, account, manager