Ejecutivo Comercial

Objetivo del Cargo
Captar y fidelizar clientes locales, regionales y agencias de medios, ofreciendo soluciones integradas de comunicación (Radio + Digital + Experiencias BTL), con enfoque consultivo y orientado a resultados.
Competencias Técnicas
• Venta consultiva y de soluciones: Diagnóstico de necesidades y diseño de propuestas híbridas.
• Marketing digital básico: Manejo de conceptos de pauta online, streaming y podcasting.
• Indicadores de medios: Alcance, frecuencia, afinidad y ROI.
• Herramientas comerciales: Uso de CRM y plataformas de presentación.
Habilidades Blandas
• Visión de negocio: Comprensión de sectores económicos diversos.
• Resiliencia y orientación al logro: Cumplimiento de metas mensuales exigentes.
• Comunicación estratégica y negociación: Defensa de valor frente a la competencia.
• Adaptabilidad regional: Ajuste del discurso según la cultura de cada plaza.
Funciones Principales
• Prospección y cierre: Identificar clientes en competencia directa y medios alternativos.
• Gestión de clientes y agencias: Relación con centrales de medios en grandes ciudades y desarrollo de pymes en regiones.
• Postventa y recaudo: Seguimiento de campañas y responsabilidad sobre cartera.
Indicadores de Gestión
1. Cumplimiento de presupuesto mensual.
2. Mix de producto: mínimo 15–20% en portafolio digital.
3. Efectividad de cierre: >25%.
4. Clientes nuevos facturando: mínimo 2 mensuales.
Perfil Ideal
• Educación: Profesional o tecnólogo en Mercadeo, Publicidad, Administración o Comunicación.
• Experiencia: 3 años en ventas consultivas B2B (medios, publicidad, servicios digitales o intangibles).
Nota:
Se priorizan perfiles con experiencia en venta de intangibles y soluciones corporativas, más allá del esquema tradicional
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-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
3 años de experiencia
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson