Ejecutivo(a) Comercial Senior B2B / Venta Consultiva / Servicios - Modalidad Hibrida

ANNA GROUP S.A.S. BIC, empresa especializada en servicios de Facility Management, busca para su equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior B2B, con experiencia en venta consultiva, prospección en frío, apertura de nuevos clientes y cierre de negocios corporativos.

Buscamos un perfil comercial con orientación al logro, capacidad de negociación y experiencia desarrollando negocios desde la prospección hasta el cierre.

¿QUÉ BUSCAMOS?
Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B de servicios o intangibles.
Experiencia comprobada en prospección en frío y apertura de nuevos clientes corporativos.
Experiencia realizando telemarketing, televentas y generación de citas comerciales.
Experiencia negociando con gerentes, directores y tomadores de decisión.
Manejo de CRM como Odoo, HubSpot, Salesforce o similares.
Conocimiento y manejo de indicadores comerciales, embudo de ventas y seguimiento de oportunidades.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
Vehículo propio (moto o carro) y documentos vigentes para realizar desplazamientos y visitas a clientes.
Excelente comunicación verbal y escrita.
Alta orientación al cumplimiento de metas comerciales.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Prospectar activamente nuevos clientes corporativos.
Realizar prospección en frío mediante llamadas, bases de datos, canales digitales y visitas comerciales.
Identificar oportunidades de negocio y generar nuevas cuentas corporativas.
Contactar y gestionar relaciones con gerentes, directores y tomadores de decisión.
Realizar reuniones y visitas comerciales con clientes potenciales.
Identificar las necesidades del cliente y construir propuestas de valor.
Presentar el portafolio de servicios de ANNA GROUP.
Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
Realizar seguimiento a las oportunidades y gestionar el embudo de ventas.
Negociar condiciones comerciales y cerrar nuevos negocios.
Registrar y actualizar la gestión comercial en el CRM.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
Cumplir las metas de ventas e indicadores comerciales establecidos.
¿QUÉ OFRECEMOS?
Salario básico: $2.400.000
Auxilio de rodamiento: $300.000
Comisiones sin techo, de acuerdo con el cumplimiento de indicadores y la política comercial.
Modalidad híbrida.
Contrato directo con ANNA GROUP S.A.S. BIC.
Estabilidad laboral.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera técnica
2 años de experiencia
Conocimientos: Administración de ventas
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr, negocio, negocio