Asesor Comercial B2B en Ciberseguridad y Servicios TI

ENERCOM SAS, integrador líder en soluciones tecnológicas y seguridad de la información, busca un Asesor Comercial (Account Manager) dinámico y orientado a resultados. Si eres un apasionado de la tecnología, entiendes el valor de proteger la información empresarial y tienes un historial comprobado cerrando negocios de alto nivel, queremos que te unas a nuestro equipo.
Misión del Cargo
Desarrollar y expandir nuestra cartera de clientes B2B, gestionando el ciclo completo de ventas consultivas. El objetivo es identificar vulnerabilidades y necesidades tecnológicas en las empresas prospecto, posicionando nuestro portafolio de ciberseguridad y servicios TI como la solución estratégica definitiva.
Responsabilidades Principales
· Desarrollo de Negocios: Prospectar activamente y generar leads calificados en los sectores objetivo (financiero, salud, retail, industria, hidrocarburos, etc.).
· Venta Consultiva: Conducir reuniones de levantamiento de información para entender la arquitectura tecnológica del cliente y sus puntos de dolor (pain points).
· Sinergia Técnica: Trabajar de la mano con el equipo de Ingeniería para diseñar y presentar propuestas técnicas, arquitecturas de solución y Pruebas de Concepto (PoCs).
· Gestión del Ciclo de Ventas: Liderar negociaciones de alto nivel, manejar objeciones, estructurar contratos (SaaS, servicios administrados, licenciamiento) y cerrar acuerdos comerciales.
· Manejo de CRM y Pipeline: Mantener actualizado el embudo de ventas en el CRM corporativo, garantizando proyecciones de ingresos precisas (forecasting).
· Fidelización (Up-selling / Cross-selling): Mantener relaciones a largo plazo con las cuentas clave para identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la renovación de servicios.
Requisitos del Perfil
· Formación Académica: Profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Mercadeo o afines.
· Experiencia: Mínimo 2 a 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B (venta consultiva), preferiblemente comercializando:
o Soluciones de Ciberseguridad (Firewalls, EDR, SOCaaS, Pentesting, Zero Trust, análisis de vulnerabilidades, etc).
o Servicios TI (Infraestructura, servicios administrados, backup y recuperación, mesas de ayuda, soporte TI).
· Conocimientos Clave:
o Comprensión sólida de conceptos de redes y seguridad informática.
o Dominio de metodologías de ventas B2B
o Manejo avanzado de herramientas CRM (Salesforce o HubSpot).
· Habilidades Blandas: Altísima tolerancia a la frustración (resiliencia), excelente comunicación ejecutiva, pensamiento estratégico, orientación al logro y habilidades de negociación persuasiva.
¿Qué Ofrecemos?
· Esquema de Compensación Atractivo: Salario base competitivo + esquema de comisiones por cumplimiento de cuota.
· Capacitación técnica continua y apoyo para certificaciones comerciales con los fabricantes (partners) con los que trabajamos.
· Entorno de alto crecimiento con un portafolio de servicios altamente demandado en el mercado actual.
· Horario de trabajo lunes a jueves de 7:30 a.m. a 5:00 p.m., viernes de 7:30 a.m. a 4:30 p.m.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Conocimientos: Capacidad de asesorar, B2b, Habilidades comerciales, Tecnología, Soluciones tecnológicas
Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio