Director/a Comercial - Bogota

Objetivo del cargo

Dirigir, planificar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, cobertura de mercado y posicionamiento de la marca, mediante el liderazgo del equipo comercial y la optimización del modelo de autoventa para las líneas de quesos, yogures y arepas.

Responsabilidades principales

* Diseñar y ejecutar el plan comercial de la empresa.
* Liderar, motivar y desarrollar el equipo de ventas, supervisores
* Definir metas comerciales e indicadores de gestión (KPI) por vendedor, zona y canal.
* Administrar las rutas de autoventa para maximizar cobertura, productividad y rentabilidad.
* Analizar permanentemente las ventas, participación de mercado, rotación de inventarios y comportamiento de los clientes.
* Fortalecer las relaciones comerciales con cadenas, supermercados, distribuidores y clientes institucionales.
* Coordinar con las áreas de producción, logística, calidad y cartera para asegurar el abastecimiento y la satisfacción del cliente.
* Diseñar estrategias de lanzamiento, promociones y actividades de mercadeo para impulsar el crecimiento de las marcas.
* Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas, margen de rentabilidad y recaudo de cartera.
* Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales, precios, descuentos y exhibición de productos.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercados.

Competencias

Técnicas

* Planeación estratégica comercial.
* Gestión de equipos de ventas.
* Administración de rutas de autoventa.
* Negociación con clientes.
* Análisis financiero y comercial.
* Manejo de indicadores de gestión (KPI).
* Elaboración y control de presupuestos.
* Conocimiento del mercado de productos lácteos y de consumo masivo.
* Manejo de Excel y herramientas ofimáticas, sigo nube , power BI

Habilidades Blandas

* Liderazgo inspirador.
* Comunicación asertiva.
* Orientación a resultados.
* Pensamiento estratégico.
* Capacidad analítica.
* Toma de decisiones.
* Resolución de conflictos.
* Organización y planificación.
* Adaptabilidad al cambio.
* Trabajo en equipo

Perfil académico

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. Deseable especialización en Gerencia Comercial, Mercadeo o Dirección Estratégica.

Experiencia

Mínimo tres años en cargos de dirección comercial en empresas de consumo masivo, preferiblemente del sector lácteo o de alimentos, con experiencia comprobada en administración de equipos comerciales, manejo de canales tradicionales, autoventa, distribuidores y negociación con grandes superficies.

Objetivos esperados

* Incrementar las ventas de quesos, yogures y arepas.
* Mejorar la rentabilidad del canal de autoventa y preventa
* Fortalecer el posicionamiento de la marca.
* Consolidar un equipo comercial de alto desempeño.
* Garantizar altos niveles de servicio y satisfacción del cliente.
* Optimizar la cobertura y eficiencia de las rutas comerciales.
* Reducir pérdidas por devoluciones y problemas de calidad mediante una coordinación efectiva con las demás áreas de la empresa.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Conocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Capacidad de análisis, Gestión de equipos, Visión estratégica, Enfoque a resultados, Estrategias comerciales, Gestión de personal, Posicionamiento de marca, Trabajo por objetivos, Ventas
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson