Ejecutivo(a) Comercial B2B Sector Horeca

Cargo: Ejecutivo(a) Comercial B2B Sector HORECA / Institucional (Cuentas Corporativas) Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes empresariales del sector HORECA (hoteles, restaurantes, cafeterías) e institucional (centros de eventos, banquetera, clubes, etc.), identificando oportunidades de negocio, brindando asesoría comercial y garantizando un excelente servicio para fortalecer la fidelización y cumplir los objetivos de ventas de la empresa. Responsabilidades principales Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes corporativos del sector hoteles, gastronómicos y centros de eventos. Identificar oportunidades comerciales, prospectar nuevos clientes y ampliar cobertura en el canal. Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales para entender necesidades y proponer soluciones. Negociar condiciones comerciales, cierres y acuerdos de suministro según políticas de la empresa. Asegurar un servicio postventa oportuno: seguimiento a pedidos, novedades, reclamos y satisfacción del cliente. Elaborar cotizaciones y hacer seguimiento al pipeline de ventas. Registrar y actualizar información comercial en CRM (deseable) y apoyar análisis de gestión en Excel. Cumplir metas mensuales de ventas, recaudo y/o indicadores definidos por la compañía. Perfil requerido Formación: Técnico o Tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia: Mínimo 2 años en ventas consultivas B2B y manejo de cuentas corporativas. Deseable: Experiencia en comercialización de productos para empresas, distribución o sector HORECA. Conocimientos: Negociación, servicio al cliente, Excel y manejo de CRM (deseable).-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera técnica
1 año de experiencia
Conocimientos: Ventas
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio