Director Comercial Ejecutivo

Director Comercial con perfil ejecutivo, capaz de liderar el área, participar directamente en la generación de nuevos negocios y construir progresivamente una Dirección Comercial sólida, disciplinada y orientada a resultados.

Propósito del cargo:
Recuperar el desempeño comercial de la Empresa, mediante la dirección del área y la gestión directa de una cartera de Aliados Comerciales, mientras construye progresivamente una estructura comercial sólida, autónoma y capaz de cumplir sostenidamente el presupuesto.

Perfil
Buscamos un Director Comercial Ejecutivo B2B, con fuerte capacidad de relacionamiento, pero fundamentalmente ejecutor, persistente, disciplinado y orientado a resultados. Debe tener capacidad para:

• Vender personalmente y desarrollar una cartera de Aliados Comerciales.
• Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Construir y gestionar disciplinadamente el pipeline comercial.
• Hacer seguimiento permanente a oportunidades, propuestas y negociaciones.
• Dirigir, acompañar y exigir resultados al equipo comercial.
• Construir relaciones de alto nivel con clientes, prospectos y decisores.
• Negociar y cerrar negocios B2B.
• Responder integralmente por el cumplimiento del presupuesto comercial.
• Tomar decisiones con autonomía dentro de su ámbito de responsabilidad.
• Evolucionar progresivamente de un rol ejecutivo con responsabilidad directa sobre ventas hacia el liderazgo de una estructura comercial más amplia.
• Buscamos especialmente una persona que combine relacionamiento, ejecución, persistencia, disciplina comercial y capacidad de cierre.

Formación académica
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Administrativa, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios, Economía o áreas afines.
La formación complementaria o posgrado en áreas comerciales, ventas, negociación, mercadeo o dirección empresarial será valorada, pero no constituye un requisito indispensable.
Será especialmente relevante la experiencia comprobable en venta consultiva B2B de soluciones, servicios o proyectos empresariales.

Experiencia
Experiencia comprobable en gestión comercial B2B, preferiblemente en venta de soluciones, servicios, tecnología o proyectos empresariales con ciclos comerciales consultivos. Se valorará especialmente experiencia que combine: Venta directa, desarrollo de cuentas, prospección, negociación, cierre, dirección de equipos comerciales, gestión de pipeline y forecast.

Tipo de contrato
Contrato a término indefinido, directamente con la Empresa.

Jornada laboral
Lunes a jueves de 8:00 a. m. a 5:00 p. m.
Viernes de 8:00 a. m. a 4:30 p. m.
30 minutos diarios destinados para almuerzo.

Lugar de trabajo
Medellín, con disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades comerciales y la ubicación de los Aliados Comerciales.
Compensación

Salario: $8.000.000 mensuales más comisiones por resultados comerciales y prestaciones laborales correspondientes.

El reto
Esta posición requiere combinar liderazgo comercial con ejecución directa.
Durante una primera etapa, el Director Comercial tendrá responsabilidad sobre una cartera de Aliados Comerciales y participará activamente en la generación, desarrollo, negociación y cierre de oportunidades, mientras fortalece progresivamente la estructura, metodología y capacidad comercial de la Empresa.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
5 años de experiencia
Conocimientos: Capacidad de negociación, Análisis de ventas, Cierre de ventas, Coordinacion de proyectos, Dirección de proyectos, Marketing b2b, Análisis comercial, Análisis de mercados financieros, Mercadeo de rendimiento, Coaching de ventas
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo