Asesor Comercial Zona sur de Bogotá - Contratación Inmediata / Urgente

Jardines del Apogeo se encuentra en búsqueda de Asesores Comerciales SEI (Soluciones Exequiales Individuales) para fortalecer su equipo comercial.
¿Qué comercializa el cargo?
El asesor ofrece soluciones exequiales de manera anticipada a personas y familias, mediante una venta consultiva, es decir, primero conoce las necesidades del cliente y posteriormente presenta la alternativa que mejor se adapte a él.
El portafolio está compuesto principalmente por:
Lotes
Cenízaros
Osarios
Bóvedas
Servicios de cremación
Es importante tener en cuenta que no se trata de vender un servicio funerario de manera inmediata. El enfoque está en la previsión y en ayudar a las familias a tomar una decisión anticipada frente a este tipo de situaciones.
¿Cuáles serían las funciones?
Durante los primeros meses se realiza un proceso de formación y acompañamiento:
Capacitación sobre el portafolio y el proceso comercial.
Entrenamiento en clínicas de venta y telemercadeo.
Participación en reuniones y actividades comerciales.
Manejo de CRM y bases de datos proporcionadas por la compañía.
Contacto telefónico con clientes potenciales.
Búsqueda de nuevos clientes.
Venta consultiva y presentación del portafolio.
Seguimiento a los clientes y a las oportunidades de venta.
Visita y atención de clientes en salas de velación o en el Parque Cementerio.
Durante los primeros tres meses se cuenta con mayor acompañamiento y se maneja un horario establecido. Posteriormente, el cargo tiene mayor autonomía y el asesor se enfoca principalmente en la gestión comercial, búsqueda de clientes, visitas y cierre de negocios.
Salario y comisiones
El esquema está diseñado para personas interesadas en un modelo comercial con comisiones sin piso y sin techo.
Mes 1 y 2: salario mínimo + comisiones.
Mes 3: garantía equivalente al 50 % del salario mínimo + comisiones.
Desde el mes 4: se maneja únicamente el esquema de comisiones.
Comisiones: aproximadamente entre el 13 % y 14 %, de carácter prestacional.
Ingreso promedio reportado en etapa de semillero: alrededor de $2.000.000, dependiendo de los resultados comerciales.
Las comisiones se pagan quincena vencida y el salario se maneja con pagos quincenales.
Contrato
La vinculación es directa con Jardines del Apogeo, mediante contrato a término fijo inferior a un año, prorrogable cada cuatro meses.
Horario
Inicialmente:
Lunes a viernes de 8:30 a. m. a 4:30 p. m.
Puede requerirse disponibilidad algunos sábados de acuerdo con la operación. También pueden presentarse domingos en fechas puntuales de alta afluencia, como Día de la Madre, Día del Padre, Virgen del Carmen u otras actividades especiales del Parque Cementerio.
Lugar de trabajo
El asesor puede desarrollar su labor en:
Parque Cementerio Jardines del Apogeo.
Salas de velación ubicadas en el sur de Bogotá, principalmente sectores como Kennedy o Restrepo.
Es indispensable que la persona viva en el sur de Bogotá, debido a la ubicación y dinámica de la operación.
¿Qué perfil estamos buscando?
Buscamos una persona con experiencia comercial y con interés real en trabajar bajo un esquema de comisiones, idealmente con experiencia en:
Ventas TAT.
Consumo masivo.
Venta directa o venta por catálogo.
Sector inmobiliario.
Seguros.
Productos para el hogar.
Servicios funerarios, siempre que haya manejado venta a persona natural.
Retail.
Se valoran especialmente personas que tengan experiencia en venta consultiva, manejo de conversaciones sensibles, seguimiento de clientes y tolerancia al rechazo.
No buscamos un perfil de venta agresiva o de cierre inmediato. Es un producto que requiere generar confianza, conversar con el cliente y acompañarlo en una decisión que puede ser emocionalmente sensible.
Requisitos importantes
Bachiller en adelante.
Experiencia comercial.
Vivir en el sur de Bogotá.
Manejo básico de herramientas ofimáticas y dispositivos tecnológicos, ya que se utilizan tablets y herramientas CRM.
Disponibilidad para el proceso de formación inicial.
Personas con estabilidad y responsabilidad frente a sus compromisos.
En caso de tener hijos pequeños, contar con una red de apoyo que permita cumplir con las responsabilidades laborales.
Proceso de formación
Una vez se realiza la contratación:
Primeros 13 días: capacitación sobre el producto, la compañía y el proceso comercial.
Posteriormente: aproximadamente 15 días de entrenamiento en clínicas de venta y telemercadeo.
Durante esta etapa el candidato cuenta con acompañamiento antes de asumir completamente la gestión comercial.
Meta comercial
Desde el primer mes se establecen presupuestos de venta progresivos, aproximadamente de:
Mes 1: $20 millones.
Mes 2: $22 millones.
Mes 3: $26 millones.
El equipo actualmente cuenta con aproximadamente 20 asesores y el objetivo es continuar creciendo.
-Requerimientos- Educación mínima: Bachillerato / Educación Media
1 año de experiencia
Conocimientos: Asesoría en ventas, Captación de clientes, Cierre de ventas, Venta de intangibles, Ventas bancarias
Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, area