Lider Comercial - Sector Minero

Liderar la búsqueda, identificación, evaluación y vinculación de nuevos proveedores nacionales e internacionales, asegurando su alineación con las necesidades comerciales y los lineamientos de la compañía. Diseñar, actualizar y administrar la base de datos de proveedores potenciales y actuales relacionados con la comercialización de oro y otros minerales de interés para la organización. Contactar y gestionar potenciales proveedores, identificando oportunidades de abastecimiento y estableciendo relaciones comerciales sostenibles. Desarrollar e implementar estrategias para la captación de nuevos proveedores, así como programas de fidelización y reactivación de proveedores inactivos. Mantener una relación cercana y permanente con los proveedores, gestionando oportunamente sus requerimientos, inquietudes o dificultades y promoviendo relaciones de confianza y largo plazo. Realizar visitas comerciales a proyectos, proveedores y operaciones mineras a nivel nacional e internacional. Representar a la compañía ante proveedores, aliados estratégicos, ferias, encuentros y eventos relacionados con el sector minero. 2. Abastecimiento y estrategia comercial Planear, diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a garantizar el abastecimiento sostenible de minerales para la compañía. Garantizar, desde la gestión comercial, el abastecimiento de mineral requerido para la operación de la Planta , de acuerdo con las metas y proyecciones establecidas. Identificar nuevas oportunidades comerciales y de abastecimiento que contribuyan al crecimiento y sostenibilidad del negocio. Liderar iniciativas y proyectos estratégicos asignados por la Gerencia General relacionados con la gestión comercial y el abastecimiento. Presentar periódicamente al Comité Comercial los resultados, avances, oportunidades, riesgos y planes de acción asociados a la gestión comercial. 3. Vinculación, codificación y seguimiento de proveedores Realizar la revisión inicial de la documentación requerida para la vinculación y codificación de nuevos proveedores. Coordinar y hacer seguimiento al proceso de codificación y aprobación de nuevos proveedores, articulando las diferentes áreas involucradas. Trabajar conjuntamente con el área de Formalización Minera para facilitar y agilizar la vinculación de proveedores provenientes de procesos de formalización y subcontratos asociados a títulos propios. Verificar que los proveedores cumplan con los requisitos legales, documentales, comerciales y corporativos definidos para su vinculación y permanencia. 4. Cumplimiento, debida diligencia y trazabilidad Asegurar que los proveedores vinculados cumplan con los procesos de debida diligencia establecidos por la organización. Velar por la adecuada trazabilidad del mineral y del metal durante toda la cadena de compra, recepción, procesamiento y comercialización. Trabajar articuladamente con el área de Cumplimiento para garantizar la observancia de la normatividad legal vigente y de las políticas internas de la organización. Acompañar y hacer seguimiento al cumplimiento del SAGRILAFT, contribuyendo a la identificación, prevención y mitigación de riesgos relacionados con lavado de activos, financiación del terrorismo, proliferación de armas y demás riesgos asociados. Velar por el cumplimiento de los procedimientos, controles y protocolos establecidos en las certificaciones y sistemas de gestión implementados por la compañía, incluyendo ISO y OEA. 5. Gestión financiera y control comercial Realizar seguimiento y control al presupuesto destinado a la compra de metales y minerales, garantizando su adecuada ejecución. Coordinar y hacer seguimiento a la programación de pagos a proveedores, en articulación con las áreas financieras y administrativas correspondientes. Monitorear el cumplimiento de las metas comerciales, volúmenes de compra, condiciones de negociación y demás indicadores definidos para la gestión del área. Generar y presentar informes periódicos sobre los resultados de la gestión comercial y el comportamiento de la red de proveedores. 6. Relacionamiento institucional y sostenibilidad Participar activamente en ferias, congresos, ruedas de negocio y demás eventos estratégicos relacionados con la industria minera. Promover relaciones de cooperación con proveedores, aliados y actores relevantes del sector que favorezcan el posicionamiento y crecimiento de la compañía. Trabajar conjuntamente con la Fundación para promover iniciativas de impacto social y generación de valor en las comunidades y áreas de influencia de los proveedores. Contribuir al fortalecimiento de una cadena de abastecimiento responsable, legal, formal, transparente y sostenible, alineada con los principios y valores de la organización. 7. Liderazgo y gestión estratégica Liderar la ejecución de los planes comerciales definidos por la organización, asegurando el cumplimiento de objetivos, indicadores y metas establecidas. Coordinar acciones con las diferentes áreas de la compañía para garantizar la adecuada ejecución de los procesos relacionados con proveedores y abastecimiento. Identificar riesgos, oportunidades de mejora y necesidades del proceso comercial, proponiendo acciones que fortalezcan la eficiencia y competitividad de la organización. Liderar las iniciativas estratégicas y demás responsabilidades asignadas por la Gerencia General que se encuentren relacionadas con la naturaleza y alcance del cargo.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Conocimientos: Gestión de equipos
Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, miner, mineria, minero