Coordinador Comercial B2B - Paqueteo

Importante empresa del sector logístico se encuentra en la búsqueda de un Coordinador Comercial - Paqueteo, Logística y Distribución B2B, responsable de desarrollar nuevos negocios, captar clientes corporativos y fortalecer el crecimiento comercial mediante la venta de soluciones integrales de envío, paquetización y distribución express. Buscamos una persona con perfil consultivo, habilidades de negociación de alto nivel y orientación al cumplimiento de objetivos, capaz de identificar necesidades logísticas en empresas, construir relaciones a largo plazo y optimizar las cadenas de entrega de nuestros clientes. Funciones principales Prospección B2B: Identificar y aperturar nuevas oportunidades comerciales en clientes corporativos que requieran servicios de paqueteo, mensajería especializada, carga parcelaria y soluciones de distribución y logística de última milla. Gestión Consultiva: Identificar empresas con necesidades de distribución masiva, paqueteo o e-commerce, asesorándolas en la optimización de sus tiempos y costos de envío. Propuestas Comerciales: Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales de alto impacto adaptadas a la operación logística de cada cliente. Cierre de Negocios: Liderar la negociación de tarifas de paqueteo, niveles de servicio (SLA) y condiciones contractuales para el cierre de oportunidades comerciales. Gestión de Cuentas: Administrar y fortalecer las relaciones con clientes corporativos actuales y potenciales, asegurando su fidelización y venta cruzada. Análisis de Mercado: Identificar tendencias en el sector de paqueteo, logística, retail y e-commerce para detectar oportunidades de expansión y apertura de nuevas rutas de distribución. Requisitos Formación académica Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Logística, Negocios Internacionales, Mercadeo o carreras afines. Experiencia Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B dentro del sector de paqueteo, logística, distribución urbana, transporte de carga, mensajería express o última milla, realizando prospección, negociación y cierre de cuentas corporativas. Conocimientos Ventas consultivas B2B en el sector de paqueteo, logística y distribución. Procesos de distribución urbana, paqueteo parcelario y logística para e-commerce / retail. Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial. Diseño de propuestas tarifarias y negociación de acuerdos de nivel de servicio (SLA). Excel intermedio. Competencias Orientación a resultados y metas agresivas. Negociación de alto nivel y cierre comercial. Comunicación asertiva y relacionamiento corporativo. Visión estratégica y planeación comercial. Autonomía y proactividad en campo. Condiciones laborales Salario base: $4.500.000 + Prestaciones sociales de ley. Comisiones sin techo: esquema escalonado entre 3% y 8% sobre la utilidad del proyecto, con alto potencial de ingresos según resultados comerciales. Tipo de contrato: Término indefinido, directo con la compañía. Modalidad: Híbrida (Gestión comercial en campo y oficina). Horario: Lunes a viernes. Ubicación: Bogotá D.C.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
2 años de experiencia
Conocimientos: Gestión de equipos, Negociación, Logística
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio