Gerente comercial en seguridad privada - Director comercial

Buscamos un Gerente Comercial con amplia trayectoria en empresas de vigilancia y seguridad privada, experiencia comprobada en el desarrollo y crecimiento de negocios B2B, especialmente en los sectores Oil & Gas, energía, infraestructura, minería e industrias de alta complejidad. Será responsable de liderar la estrategia comercial de la organización, consolidar relaciones con clientes estratégicos, generar nuevas oportunidades de negocio y garantizar el crecimiento sostenible y rentable de la compañía. Objetivo del cargo Liderar integralmente la estrategia comercial y de desarrollo de negocios de la compañía, asegurando el cumplimiento de las metas de crecimiento, facturación y rentabilidad, mediante la apertura de nuevos mercados, fidelización y profundización de clientes estratégicos, fortalecimiento del portafolio y estructuración de soluciones integrales de seguridad. Así mismo, tendrá responsabilidad sobre el direccionamiento del equipo comercial, la definición de objetivos e indicadores, la gestión del pipeline de negocios y el relacionamiento estratégico con clientes y aliados. Requisitos Formación académica Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Mercadeo, Negocios o carreras afines. Especialización o Maestría en Gerencia Comercial, Gerencia Estratégica, Mercadeo, Dirección de Empresas, Finanzas o áreas relacionadas. Experiencia Mínimo 10 años de experiencia profesional, de los cuales al menos 5 años liderando áreas comerciales o de desarrollo de negocios en empresas de vigilancia y seguridad privada. Experiencia comprobada en: Diseño y ejecución de estrategias comerciales. Desarrollo y apertura de nuevos negocios y mercados. Venta consultiva B2B. Liderazgo y direccionamiento de equipos comerciales. Negociación de contratos de alto valor. Gestión y fidelización de clientes estratégicos. Elaboración y presentación de propuestas técnico-económicas. Costeo, estructuración financiera y análisis de rentabilidad de servicios. Participación y liderazgo en procesos licitatorios públicos y privados (RFP/RFQ). Diseño de estrategias de crecimiento y expansión del portafolio. Gestión de indicadores comerciales y cumplimiento de presupuestos. Relacionamiento de alto nivel con clientes corporativos y tomadores de decisión. Deseable experiencia comercial con empresas de los sectores Oil & Gas, energía, infraestructura, minería o industrias de alta complejidad. Idioma Inglés conversacional certificado nivel B2 o superior. Conocimientos técnicos Regulación y normatividad del sector de vigilancia y seguridad privada en Colombia. Tarifas y modelos de contratación aplicables al sector. Estructuración de modelos operativos, comerciales y financieros. Costeo, presupuestos y análisis de rentabilidad. Contratación y negociación con empresas del sector Oil & Gas. Elaboración y evaluación de propuestas comerciales y técnico-económicas. Gestión de licitaciones y procesos de contratación. Administración de clientes estratégicos y modelos de Key Account Management. Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. Construcción y seguimiento de indicadores y tableros de control. Análisis de rentabilidad por cliente, contrato y línea de negocio. Desarrollo y crecimiento del portafolio comercial. Planeación comercial y gestión de presupuestos. Responsabilidades principales Diseñar y ejecutar el plan estratégico comercial de la compañía. Liderar el cumplimiento de las metas de ventas, facturación, crecimiento y rentabilidad. Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales. Fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y generar oportunidades de profundización. Liderar la estructuración y negociación de contratos de alto impacto. Dirigir, desarrollar y hacer seguimiento al equipo comercial. Establecer indicadores, metas y mecanismos de seguimiento al desempeño comercial. Garantizar una adecuada gestión del pipeline y pronóstico de ventas. Participar en negociaciones estratégicas con clientes y aliados. Coordinar con las áreas operativa, financiera, jurídica y administrativa la estructuración de ofertas y nuevos negocios. Evaluar la rentabilidad y viabilidad financiera de las oportunidades comerciales. Identificar tendencias del mercado y proponer nuevas líneas de negocio y soluciones de seguridad. Presentar resultados, proyecciones y estrategias comerciales a la alta dirección. Competencias Liderazgo estratégico. Orientación a resultados y rentabilidad. Visión de negocio. Capacidad de negociación. Pensamiento estratégico y analítico. Desarrollo de relaciones comerciales de alto nivel. Orientación al cliente. Capacidad para liderar equipos de alto desempeño. Toma de decisiones. Comunicación e influencia. Si cuentas con una trayectoria sólida liderando negocios comerciales en el sector de vigilancia y seguridad privada, tienes experiencia desarrollando clientes corporativos y te motiva asumir el reto de impulsar el crecimiento y posicionamiento de una compañía, queremos conocerte.-Requerimientos- Educación mínima: Postgrado / Especialización
5 años de experiencia
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, escolta, guardia, vigilante, guarda, guard, vigilancia