Key Account Manager KAM HR Consulting - Consultor/a Comercial Senior 360°

¿Quiénes somos? Redarbor es la 1 compañía HR Tech en Latam. Ayudamos a 50 millones de personas al mes a encontrar un trabajo y a más de 150.000 empresas a reclutar y retener el mejor talento. Nuestros proyectos Somos líderes en Sites y Apps de empleo: Computrabajo (líder en Latinoamérica), Infojobs (1 en Brasil), Catho (2) y OCC (1 México), además de nuestro software de RRHH (Pandapé). Redarbor en cifras Fundada en 2013 +1.100 colaboradores 13 oficinas El grupo de sites de empleo líder en Latinoamérica y 2 en el mundo Software de RH (SaaS) líder en Latinoamérica con más de 8.000 productos activos Reconocidos como la mejor empresa para trabajar en España y premio especial Better for Business según GPTW ¿A quién buscamos? Buscamos un/a Consultor/a Comercial Senior 360° en HR Consulting, con un enfoque altamente estratégico y consultivo, capaz de liderar el ciclo comercial de punta a punta. Este perfil combina la capacidad de abrir negocio (hunter), gestionar y desarrollar cuentas (farmer) y diseñar soluciones a medida, actuando como un socio estratégico para los clientes. Será clave que cuente con una mentalidad orientada a resultados, fuerte habilidad analítica y experiencia en entornos de consultoría o servicios de alto valor. ¿Qué harás en este rol? Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales del equipo. Diseñar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio. Desarrollar y gestionar un pipeline comercial propio (LinkedIn, networking, referidos). Liderar la apertura de nuevas cuentas desde cero (hunter real). Identificar necesidades explícitas y no explícitas de los clientes, con enfoque consultivo. Diseñar y presentar propuestas personalizadas alineadas al negocio del cliente. Gestionar y desarrollar cuentas existentes, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling. Construir relaciones sólidas con stakeholders y tomadores de decisión. Analizar métricas de ventas y generar planes de mejora continua. Proponer mejoras en los procesos comerciales y optimización del funnel de ventas. Coordinar proyectos del área, asegurando tiempos, calidad y cumplimiento. Trabajar de forma cercana con equipos internos para garantizar la correcta implementación de las soluciones vendidas. Requisitos clave (must-have) Venta consultiva Capacidad de diagnosticar necesidades profundas del cliente Experiencia diseñando soluciones a medida (no catálogo) Desarrollo de negocio (Hunter) Generación autónoma de oportunidades Experiencia abriendo cuentas desde cero Gestión de cuentas (Farmer) Experiencia en crecimiento y fidelización de clientes Manejo de estrategias de cross-selling y up-selling Lo que te hará destacar Experiencia minima de 3 años en ventas HR Consulting, talento, cultura o transformación organizacional experiencia en labor en empresas de consultorias. Red de contactos activa en áreas de RRHH Experiencia en entornos de alto desempeño y exigencia comercial Nuestros beneficios y condiciones Contrato a término indefinido directo con la compañía Horario: lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. Día libre en tu cumpleaños Jornada especial por cumpleaños de tus hij@s Modalidad híbrida: 2 días en oficina y 3 en casa (posterior a inducción) Plan de formación con Ubits Medicina prepagada individual Celebraciones en fechas especiales y mucho más ¡Unete a nuestro equipo!.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
años de experiencia
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, key, account, manager, consultant, consultor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr