Representante de Ventas Unidad de Protesis

Somos una empresa multinacional del sector salud con 24 años de experiencia en diferentes países en Latinoamérica. Abrimos convocatoria para el cargo de REPRESENTANTE DE VENTAS - UNIDAD DE PROTESIS. Si actualmente trabajas, o has trabajado, en el área comercial de empresas de dispositivos medicos y/o rehabilitación de la movilidad enfocado especificamente en protesis de movilidad, queremos conocerte!
Propósito del cargo: Integrar conocimientos clínicos y comerciales, orientados al servicio, con habilidades de negociación, gestión de clientes y relacionamiento con proveedores. Será responsable de liderar integralmente la unidad de negocio de prótesis, gestionando el proceso end to end, desde la identificación de oportunidades comerciales, asesoría técnica y acompañamiento a clientes, hasta la coordinación con proveedores, seguimiento a la fabricación, logística entrega y servicio postventa, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la eficiencia operativa.
Objetivos específicos:
Gestión eficiente de oportunidades comerciales: Identificando, evaluando y priorizando leads y prospectos que aporten sostenibilidad, rentabilidad y alineación estratégica con la unidad de negocio asignada, optimizando el uso de los recursos comerciales.
Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo: Fortaleciendo vínculos sólidos con los clientes mediante una comunicación efectiva, comprensión profunda de sus necesidades clínicas y operativas, y la entrega constante de un servicio de alta calidad y valor agregado.
Cierre de acuerdos comerciales sostenibles: Negociando y formalizando acuerdos equilibrados que cumplan con las condiciones comerciales, técnicas y regulatorias, asegurando la satisfacción del cliente y la correcta utilización del capital y los recursos de la compañía.
Mejora continua de los procesos de la unidad de negocio: Proponiendo e implementando mejoras en los procesos de la unidad de unidad de negocio asignada, orientadas a la eficiencia operativa, la excelencia del servicio al cliente y la optimización del rendimiento del capital, en línea con las necesidades del mercado y las directrices estratégicas de la empresa.
Gestión ordenada y confiable de la información comercial: Manteniendo registros completos, precisos y actualizados de clientes, cotizaciones, pedidos y acuerdos comerciales, permitiendo una administración eficiente de la cartera y una toma de decisiones basada en información confiable.
Cumplimiento de los compromisos de entrega: Coordinando de manera efectiva con las áreas internas involucradas para asegurar el cumplimiento oportuno de los plazos de entrega comprometidos, alineados con los objetivos operativos y de servicio de la compañía.
Garantizar la configuración técnica y personalizada de prótesis, asegurando precisión, calidad y alineación con las necesidades del usuario, mediante la aplicación de conocimientos especializados y la coordinación efectiva con las ortopédicas aliadas estratégicas. Esta función busca optimizar los resultados clínicos y contribuir al cumplimiento de los objetivos de la unidad de prótesis.
Gestión de no conformidades: Identificando y reportando de manera oportuna al área de Postventa cualquier no conformidad relacionada con errores de configuración, adaptación o entrega del dispositivo, así como fallas en piezas o accesorios, asegurando su correcta canalización y seguimiento conforme a los procedimientos establecidos.
Cumplimiento normativo y regulatorio: Aplicando estrictamente los procedimientos definidos por la Dirección Técnica, la normativa INVIMA y las certificaciones CCAA, velando además porque los aliados estratégicos cumplan con lo establecido en la Resolución 214 de 2022 y cuenten con el correspondiente certificado INVIMA que los avale, asegurando así el cumplimiento regulatorio y la calidad del servicio prestado.
Seguimiento y cumplimiento de indicadores de desempeño: Monitoreando y gestionando los KPI del proceso, enfocados en eficiencia operativa, calidad del servicio, cumplimiento normativo y satisfacción del cliente.
Optimización del trabajo operativo: Proponiendo acciones de mejora continua que reduzcan reprocesos, tiempos muertos y costos innecesarios, fortaleciendo la eficiencia y sostenibilidad de la operación.
Perfil del candidato: Profesional en Fisioterapia o Técnico(a) Ortoprotesista, con experiencia en áreas técnicas y comerciales del sector salud, preferiblemente en dispositivos médicos, ortopedia, rehabilitación o prótesis. El cargo requiere una persona con capacidad para integrar conocimientos clínicos y comerciales.
Mínimo dos (2) años de experiencia en áreas comerciales, como ejecutivo de cuenta o similares en el sector de la salud y/o relacionados con dispositivos médicos para la rehabilitación en movilidad, especificamente en protesis, conocimiento en ayudas técnicas de movilidad, equipos de rehabilitación y en configuración de kits de componentes de prótesis. Conocimiento y manejo de contratación y acuerdos comerciales corporativos. Indispensable habilidades comerciales,
Manejo de sistemas ofimáticos, ERP, CRM. Preferiblemente Netsuite de Oracle. Deseable idioma inglés mínimo nivel B1.
Oferta laboral: - Contrato Indefinido directamente con la compañía. - PARA TRABAJAR DESDE CUALQUIER LUGAR DEL PAIS DE FORMA REMOTA, SI APLICA DESDE BOGOTÁ O CERCANIAS, EL TRABAJO ES PRESENCIAL CON UN DIA DE TRABAJO EN CASA.
Horarios: Lunes a jueves de 7:00 am a 5:00 pm o 8:00am a 6:00pm Viernes de 7:00am a 2:00pm o 8:00am a 3:00pm o 11:00am a 6:00pm. Beneficios: Contrato a termino indefinido, aplican comisiones por cumplimiento de metas, poliza de vida y beneficios para poliza de salud y diversas actividades para el bienestar de nuestros empleados
¡¡Se parte del mejor equipo de trabajo!!
PARA AVANZAR EN EL PROCESO ES OBLIGATORIO RESPONDER A LAS PREGUNTAS DE FILTRADO.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera técnica
2 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Conocimientos: Comunicación, Negociación, Sentido de oportunidad, Cierre de ventas, Prospección de clientes, Rehabilitación, Trabajo por objetivos, Ventas
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante, cambaceo, sales, ortopedia, protesista, prosthesis, orthopedics, prosthetist, protesis