Director Comercial Corporativo Sector Hotelero - Sector Hotelero

Director Comercial Corporativo- Sector Holetería Propósito del Cargo Buscamos un perfil con visión estratégica y orientación a resultados, capaz de prospectar, captar, desarrollar y fidelizar cuentas corporativas, construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y generar oportunidades de negocio de alto valor. Debe contar con experiencia en negociación comercial, cotización, seguimiento y cierre de ventas, manejo de RFP, contratos corporativos y desarrollo de propuestas comerciales, así como conocimiento del producto hotelero, tarifas, mercado corporativo y canales de comercialización. Se requiere capacidad para identificar oportunidades, analizar el mercado, desarrollar nuevos productos y participar activamente en estrategias de posicionamiento y crecimiento del hotel. Responsabilidades Principales Desarrollar y ejecutar estrategias para la captación de nuevas cuentas corporativas y generación de nuevos negocios. Gestionar y fortalecer el relacionamiento con clientes corporativos y cuentas estratégicas, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización. Prospectar empresas y construir una red comercial sólida dentro del mercado objetivo. Liderar procesos de RFP, cotización, negociación y cierre de acuerdos comerciales. Realizar seguimiento al pipeline comercial, oportunidades de negocio y cumplimiento de metas de ventas. Diseñar propuestas y soluciones comerciales de acuerdo con las necesidades de cada cliente. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar nuevas oportunidades de negocio. Desarrollar estrategias de venta para los diferentes productos y servicios del hotel. Gestionar visitas comerciales, reuniones, presentaciones, eventos de networking y actividades de relacionamiento. Coordinar con Revenue, Reservas, Operaciones y demás áreas las condiciones necesarias para garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales. Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades comerciales en las plataformas establecidas. Elaborar reportes de gestión y realizar seguimiento a indicadores de ventas, producción, conversión y revenue del segmento corporativo. Negociar tarifas, contratos y acuerdos de cooperación con aliados estratégicos. Gestionar el inventario y disponibilidad para grupos, corporativos y estancias prolongadas. Realizar presentaciones de producto, capacitaciones y visitas comerciales a agencias clave. Participar en ferias, workshops y ruedas de negocios de turismo en Colombia y el extranjero. Monitorear el cumplimiento de metas de ventas y generar reportes de desempeño a la gerencia general. Requisitos del Cargo Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales de hoteles. Conocimiento del segmento corporativo y mercado hotelero. Manejo de OPERA y deseable experiencia en Omnibees, HyperGuest u otras plataformas hoteleras. Manejo de herramientas comerciales y CRM. Inglés B2 deseable. Alta orientación comercial, negociación, prospección, relacionamiento y cumplimiento de resultados.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Conocimientos: Asesoría comercial, Microsoft excel
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, corporate, empresarial, corporativo, hotelier, hostelero