Gerente de distrito hospitalario - empresa medicoquirurgica

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Gerente de distrito hospitalario - empresa medicoquirurgica

Importante empresa del sector - Bogotá, D.C., Bogotá, D.C.

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Descripción de la oferta

$ 8.000.000,00 (Mensual) Contrato a término indefinido Tiempo Completo

PROPOSITO
liderar la estrategia comercial, gestionar el equipo de ventas y asegurar el posicionamiento de los dispositivos; Liderar el grupo de Representantes de Ventas a nivel nacional y garantizar el proceso de generación de demanda a
través del desarrollo de entrevista por objetivos (EXO), implementación de técnicas de comunicación, coaching, cumplimiento de presupuesto objetivo y aumento de participación en el mercado para la línea de productos a cargo.

FUNCIONES

Gestión Comercial y de Ventas
- Cumplimiento de cuotas: Alcanzar y superar los objetivos de ventas y rentabilidad fijados para su distrito.
- Negociación institucional: Gestionar licitaciones públicas y acuerdos comerciales directos con hospitales privados, clínicas y secretarías de salud.
- Análisis de mercado: Monitorear las acciones de la competencia, identificar nuevas oportunidades de negocio y evaluar tendencias en el sector médico-quirúrgico.
- Estrategia de precios: Implementar las políticas de precios y descuentos autorizadas por la dirección para maximizar el margen de ganancia.
- Liderazgo y Desarrollo de EquiposDirección de representantes: Supervisar, motivar y evaluar el desempeño de los representantes de ventas (especialistas de producto o visitadores médicos).
- Capacitación continua: Asegurar que el equipo domine el conocimiento técnico de los dispositivos médicos y las técnicas de venta consultiva.
- Acompañamiento en campo: Realizar visitas conjuntas con los representantes a los cirujanos y tomadores de decisión clave para apoyar el cierre de negocios.
Relaciones Institucionales y Soporte Técnico
- Fidelización de KOLs: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con Líderes de Opinión Clave (Key Opinion Leaders o KOLs), como jefes de cirugía o directores médicos.Coordinación de soporte: Trabajar junto al equipo de especialistas técnicos para garantizar el correcto entrenamiento del personal hospitalario en el uso de los equipos e instrumental médico.
- Presencia en eventos: Coordinar la participación de la empresa en congresos médicos, simposios y talleres quirúrgicos de la región.

Gestión Administrativa y Regulatoria
- Control de inventarios: Supervisar los niveles de stock asignados a su distrito (incluyendo el instrumental de demostración o consignación en hospitales).
- Cumplimiento normativo (Compliance): Asegurar que todas las actividades comerciales cumplan estrictamente con las regulaciones sanitarias locales y los códigos éticos de la industria médica.
- Reportes de gestión: Elaborar informes periódicos de ventas, proyecciones de mercado (forecasting) y presupuestos de gastos del distrito.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 4 años de experiencia
• Conocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Capacidad de coordinación, Comunicación, Trabajo en equipo, Estrategias comerciales, Gestión comercial, Presupuestos, Ventas, Coaching, Participación

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