Especialista en Generación de Demanda B2B - sdr B2B

ESYSTEMS SAS es una compañía que lleva más de 21 años ayudando a empresas colombianas a transformarse digitalmente a través de ciberseguridad, servicios gestionados de TI, Microsoft 365, Azure.
Hoy atendemos más de 180 clientes activos y seguimos creciendo, con operación en Colombia y Estados Unidos.

Buscamos un(a) SDR B2B que se convierta en el motor de generación de oportunidades comerciales de Esystems. Tu misión: encontrar, activar y calificar prospectos B2B a través de LinkedIn y email marketing, para agendar reuniones calificadas con nuestro equipo comercial.

No buscamos a alguien que solo 'envíe mensajes'. Buscamos a alguien que entienda de social selling, secuencias de outbound, copywriting persuasivo y calificación estructurada de leads — y que se mantenga actualizado en las metodologías más recientes de prospección B2B.

Responsabilidades

- Diseñar y ejecutar estrategias de prospección en LinkedIn (Sales Navigator, social selling, conexión y nutrición de contactos).
- Crear y optimizar secuencias de email marketing / cold email (copys, cadencias, A/B testing, tasas de apertura y respuesta).
- Identificar y construir listas de prospectos (ICP) alineadas al perfil de cliente ideal de Esystems (empresas medianas y grandes en Colombia).
- Calificar leads bajo un framework definido (ej. BANT, CHAMP o similar) antes de pasarlos a comerciales.
- Agendar reuniones calificadas para el equipo comercial y hacer seguimiento hasta la entrega efectiva.
- Registrar y gestionar toda la actividad en el CRM (HubSpot).
- Reportar métricas de prospección: leads generados, tasa de respuesta, reuniones agendadas, tasa de show-up.
- Mantenerse actualizado en nuevas herramientas y tendencias de generación de demanda B2B (IA aplicada a prospección, automatización, nuevas plataformas).

Requisitos

- 1 a 3 años de experiencia en roles de SDR, BDR, prospección comercial o generación de leads B2B.
- Manejo comprobado de LinkedIn como canal de prospección (Sales Navigator deseable).
- Experiencia diseñando campañas de email marketing/outbound (copy, cadencias, herramientas de automatización).
- Conocimiento de metodologías de calificación de leads (BANT, CHAMP, MEDDIC o similar).
- Manejo de CRM (HubSpot es un plus importante).
- Excelente comunicación escrita y verbal; capacidad de generar interés en frío.
- Orientación a metas y comodidad trabajando con métricas de conversión.
- Deseable: experiencia previa en empresas de tecnología, TI o servicios B2B.

Ofrecemos:
• Formar parte de una empresa con 21+ años de trayectoria y crecimiento activo.
• Acceso a herramientas modernas de prospección y CRM.
• Posibilidad de crecimiento hacia roles comerciales senior
• Modalidad de trabajo: Hibrida
Salario: $2.500.000 +Bonificación por éxito + prestaciones sociales

• Horario: lunes a viernes: de 8:15 a.m. a 5:15 p.m. Sábados: 8:30 a.m. a 12:00 p.m.

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-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
3 años de experiencia
Palabras clave: specialist, especialista, negocio, negocio