Key Account Manager KAM - Bogota

Título de la Vacante: Key Account Manager (KAM) Estratégico B2B (SAP / SaaS) – Bogotá

Descripción de la Oferta:
Prestigiosa Corporación multinacional líder con mas de 19 años de trayectoria en el mercado andino de seguridad y calidad basada en riesgos para la cadena de suministro, busca incorporar a su equipo a un Key Account Manager (KAM) Estratégico B2B para su sede en Bogotá.

Buscamos un perfil altamente analítico, con visión de negocio y experiencia comprobada en la cacería de cuentas corporativas de alto nivel en el sector de tecnología SaaS, IoT o logística de exportación.

Responsabilidades:
• Liderar la venta consultiva compleja de extremo a extremo, logrando la adquisición de 10 nuevos clientes al año con una meta de ventas anual de $450,000 USD.
• Estudiar, diseñar y hacer demostraciones funcionales (demos) de la plataforma @T-TRACK para clientes interesados.
• Elaborar, cotizar y sustentar en SAP Business One las propuestas de @T-TRACK orientadas a los nuevos leads de su zona.
• Mapear y evaluar los riesgos de seguridad física del cliente en preventa, estructurando un caso de negocio alineado a BASC V6 y OEA.
• Asegurar que todas las propuestas comerciales cumplan con los estándares de ciberseguridad bajo la norma ISO 27001.

Requisitos del Perfil:
• Educación: Profesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Comercio Exterior o afines, con posgrado indispensable (Especialización o MBA en Gerencia Comercial o Mercadeo).

• Experiencia: Mínimo 5 años en roles de KAM, Account Executive o Desarrollo de Negocios en empresas de base tecnológica SaaS B2B o logística internacional.

• Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (B2/C1) preferible, no obligatorio.

• Sistemas: Dominio avanzado en el uso y control de pipeline en SAP Business One.

Condiciones de la Oferta:

• Salario: Salario fijo $4.000.000 + comisiones variables OTE sin techo, por cumplimiento de EBITDA y crecimiento de ventas.
• Beneficios corporativos: Mapa de sueños, bonificación por cumplimiento de indicadores.
• Tipo de contrato: A término indefinido directamente con la compañía, con todas las prestaciones de ley.


-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
7 años de experiencia
Idiomas: Español
Conocimientos: Capacidad de análisis, B2b, Cadena de suministro, Calidad, Estrategias de ventas, Prospección de clientes, Relaciones comerciales, Riesgos, Sap, Visión, Administración de empresas
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, key, account, manager