Director Comercial Canales Móviles Restaurantes - Canales Móviles Restaurantes

Director Comercial Expansión de Canales de Venta Ciudad
· Bogotá D.C. Modalidad Presencial 100%
· Salario
· $6.946.723 + esquema variable por apertura de canales + variable por cumplimiento de presupuesto.
· Objetivo del Cargo
· Liderar la estrategia comercial de expansión de la compañía mediante la apertura, desarrollo y consolidación de nuevos canales de venta móviles y puntos físicos de alimentación, garantizando el crecimiento sostenible de ingresos, el cumplimiento de presupuestos comerciales y la rentabilidad de la operación.
· Será responsable de identificar oportunidades de mercado, negociar nuevas alianzas comerciales, estructurar planes de expansión y asegurar el cumplimiento de los indicadores de crecimiento establecidos por la organización.
· Principales Responsabilidades
· * Diseñar e implementar la estrategia de expansión comercial a nivel regional y nacional. * Aperturar y desarrollar nuevos canales móviles de venta de almuerzos corporativos, eventos, ferias, activaciones y demás formatos itinerantes. * Identificar, negociar y poner en marcha nuevos restaurantes y puntos fijos de venta. * Liderar la consecución de ubicaciones estratégicas para la apertura de nuevos canales. * Gestionar negociaciones con centros empresariales, parques industriales, instituciones, centros comerciales y aliados estratégicos. * Garantizar el cumplimiento del presupuesto comercial mensual y anual. * Diseñar estrategias de crecimiento y penetración de mercado. * Realizar seguimiento permanente a indicadores de ventas, rentabilidad y productividad de los canales. * Liderar y desarrollar equipos comerciales enfocados en expansión y cumplimiento de objetivos. * Elaborar proyecciones comerciales, análisis de mercado y planes de crecimiento. * Presentar informes periódicos de gestión y resultados a la Gerencia General.
· Perfil Requerido
· Formación Académica
· * Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines. * Especialización en Gerencia Comercial, Mercadeo o áreas relacionadas (deseable).
· Experiencia
· * Mínimo 5 años de experiencia liderando procesos comerciales y de expansión. * Experiencia comprobada en apertura de canales de venta y desarrollo de nuevos mercados. * Experiencia en empresas del sector gastronómico, alimentos, consumo masivo o retail. * Preferiblemente experiencia en compañías de gastronomía organizada, cadenas de restaurantes, food service o modelos comerciales multinivel. * Experiencia liderando equipos comerciales de alto desempeño. * Historial demostrable de cumplimiento y superación de metas comerciales.
· Conocimientos Específicos
· * Desarrollo y apertura de canales comerciales. * Expansión de puntos de venta. * Negociación estratégica. * Planeación comercial. * Indicadores de gestión (KPIs). * Presupuestos y proyecciones de ventas. * Excel intermedio o avanzado. * CRM y herramientas de gestión comercial.
· Competencias
· * Liderazgo estratégico. * Orientación a resultados. * Capacidad de negociación. * Visión de negocio. * Planeación y organización. * Comunicación efectiva. * Toma de decisiones. * Adaptabilidad y dinamismo. * Pensamiento analítico. * Desarrollo de equipos.
· Indicadores de Gestión
· * Número de canales móviles aperturados. * Número de restaurantes o puntos fijos aperturados. * Cumplimiento del presupuesto comercial. * Incremento de ventas por nuevos canales. * Rentabilidad de los canales aperturados. * Crecimiento de cobertura geográfica. * Cumplimiento de metas trimestrales y anuales.
· Ofrecemos
· * Contrato directo con la compañía. * Salario básico: $6.946.723. * Comisión variable por apertura efectiva de canales móviles y puntos fijos. * Bono variable por cumplimiento de presupuesto comercial. * Oportunidad de liderar un ambicioso plan de expansión nacional. * Estabilidad laboral y desarrollo profesional.-Requerimientos- Educación mínima: Postgrado / Especialización
5 años de experiencia
Conocimientos: Gestión de equipos
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson