Asesor Técnico Comercial - Sector Industrial

PERFIL DE CARGO — ASESOR TÉCNICO COMERCIAL

El cargo de Asesor Técnico Comercial pertenece al proceso Comercial y reporta al Gerente Comercial. Su objetivo es ejecutar el plan de mercadeo y ventas, asegurando el logro de los objetivos estratégicos de la compañía.

No tiene personas a cargo y trabaja en horario administrativo. Internamente se relaciona con Ingeniería, Contabilidad/Administrativo y Operaciones; externamente, con clientes actuales y potenciales para brindar asesoría técnica y comercial, y prospectar nuevos negocios.

Sus responsabilidades principales son: gestionar y desarrollar la cartera de clientes cumpliendo las metas de ventas; brindar asesoría técnica y comercial durante todo el proceso de venta; garantizar el correcto procesamiento y seguimiento de los pedidos; generar inteligencia de mercado que apoye el crecimiento comercial; y coordinar internamente para asegurar el cumplimiento de los compromisos con clientes y con la organización. Esto incluye consolidar la cartera, elaborar y hacer seguimiento a cotizaciones y licitaciones, administrar su territorio de ventas, mantener actualizadas las bases de datos comerciales, retroalimentar sobre el comportamiento del mercado, y cumplir con las normas y responsabilidades de Seguridad y Salud en el Trabajo (uso de EPP, reporte de riesgos, participación en comités y capacitaciones, entre otras).

Sus indicadores son presupuesto de ventas, tasa de conversión y cotizaciones enviadas.

En cuanto a autoridad, puede decidir de forma autónoma la cotización con base en la lista de precios, las asesorías técnicas y la consecución de clientes y proyectos; requiere aval del jefe inmediato para el plan de visitas, costeos y formas de pago, diseños ofrecidos y asignación de clientes.

Formación tecnóloga en áreas de ingenierías (deseable mecánica, diseño, producción o industrial), con formación en ventas consultivas, negociación o gestión comercial, y deseablemente manejo de licitaciones y AutoCAD. Se requieren entre 3 y 5 años de experiencia en cargos comerciales B2B, preferiblemente en sector metalmecánico, industrial o manufactura, validada mediante pruebas psicométricas.

Las competencias clave son visión comercial, negociación, persuasión, foco en resultados y calidad, comunicación oportuna, trabajo colaborativo, conocimiento del sector y la regulación, identificación de oportunidades, y gestión comercial orientada al cliente.

La oferta laboral contempla un salario básico entre $3.000.000 y $3.750.000 (máximo) según experiencia, comisiones del 2% sobre el recaudo sin techo, garantía de 6 meses, contratación directa a término indefinido y horario administrativo.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
2 años de experiencia
Conocimientos: Asesoría en ventas, Cierre de ventas, Gestión de ventas, Microsoft excel, Microsoft outlook
Palabras clave: advisor, asesor, tecnologo, tecnico, tech, technician, technology, tecnologia, technologist, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, industry, industrial, industria